Die Kraft von StoryBrand nutzen: Ihr Leitfaden zum Aufbau einer Marke, die ankommt

Eine starke Markenidentität zu etablieren, ist ein entscheidender Aspekt für den Geschäftserfolg im heutigen wettbewerbsintensiven Markt. Das Konzept von StoryBrand, eine Methodik...

Eine starke Markenidentität zu etablieren, ist ein entscheidender Aspekt für den Geschäftserfolg im heutigen wettbewerbsintensiven Markt. Das Konzept von StoryBrand, eine von Donald Miller entwickelte Methodik, ermöglicht es Geschäftsführern und Unternehmern, eine überzeugende Markenbotschaft durch die Kraft des Geschichtenerzählens zu gestalten. Durch die Verwendung des SB7-Rahmens können Unternehmen eine Erzählung konstruieren, die bei ihrer Zielgruppe Anklang findet, den Kunden als Helden der Geschichte positioniert und ihn zu einem glücklichen Ende führt - einer Lösung für sein Problem.

Was ist ein StoryBrand?

StoryBrand ist ein Marketingrahmen, der von Donald Miller entwickelt wurde und die universellen Elemente des Geschichtenerzählens auf die Markenkommunikation anwendet. Das Ziel von StoryBrand ist es, klare, überzeugende Erzählungen zu schaffen, in denen der Kunde der Protagonist oder "Held" ist und die Marke als "Führer" dient, um ihm zu helfen, seine Herausforderungen zu überwinden und seine Ziele zu erreichen.

Im Wesentlichen ist ein StoryBrand die Marke eines Unternehmens, definiert durch diesen erzählbasierten Rahmen. Anstatt sich auf die Merkmale eines Produkts oder einer Dienstleistung zu konzentrieren, steht bei einem StoryBrand die Reise des Kunden im Mittelpunkt, indem es sich mit seinen Herausforderungen identifiziert und eine Lösung für seine Probleme bietet.

Durch die Nutzung der Kraft des Geschichtenerzählens – etwas, das tief in den Menschen verwurzelt ist – hilft StoryBrand Unternehmen, ihre Botschaften zu klären, ihr Publikum zu fesseln und die Effektivität ihres Marketings zu steigern. Dies führt zu einer erhöhten Kundenbindung, verbesserten Konversionsraten und letztendlich zu einem Wachstum des Unternehmens.

Wie erstellt man ein StoryBrand?

Um ein StoryBrand zu erstellen, müssen Sie den StoryBrand 7 (SB7) Rahmen anwenden, der die folgenden Schritte umfasst:

1. Ein Charakter (Der Kunde): Der erste Schritt bei der Erstellung eines StoryBrand ist die Identifizierung Ihres Kunden und das Verständnis seiner Wünsche oder Bedürfnisse. Ihr Kunde ist der Held Ihrer Markenstory, nicht Ihr Unternehmen.
2. Hat ein Problem: Der zweite Schritt besteht darin, das Problem zu definieren, mit dem Ihr Kunde konfrontiert ist. Dieses Problem ist in der Regel das, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen kann. Es könnte extern (eine praktische Herausforderung), intern (Emotionen oder Gefühle im Zusammenhang mit dem Problem) oder philosophisch (ein Glaube daran, wie die Welt sein sollte) sein.
3. Und trifft auf einen Führer (Die Marke): Hier tritt Ihr Unternehmen oder Ihre Marke als Führer in die Geschichte ein. Als Führer bietet Ihre Marke Verständnis, Empathie und Fachwissen für den Helden.
4. Der ihnen einen Plan gibt: Ihre Marke, als Führer, gibt dem Helden dann einen Plan. Dieser Plan bietet einen klaren Weg für den Helden, sein Problem mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu lösen.
5. Fordert sie zum Handeln auf: Um den Helden zum Handeln zu motivieren, gibt der Führer ihm einen direkten Aufruf zum Handeln (CTA). Dies könnte "Jetzt kaufen", "Anmelden" oder ein klarer, überzeugender Befehl sein, der ihn zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung führt.
6. Das ihnen hilft, Misserfolg zu vermeiden: Die StoryBrand-Erzählung sollte darstellen, wie Misserfolg aussehen könnte, wenn der Held nicht handelt – die negativen Konsequenzen, denen er sich stellen könnte.
7. Und endet mit Erfolg: Schließlich sollten Sie klar definieren, wie Erfolg für Ihren Kunden aussieht. Zeichnen Sie ein lebendiges Bild davon, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen hilft, ihr gewünschtes Ergebnis zu erreichen, und bieten Sie eine erstrebenswerte Identität, auf die sie hinarbeiten können.

Indem Sie diesem Rahmen folgen, können Sie eine überzeugende, kundenorientierte Markenstory entwickeln, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet. Es ist wichtig, diese Erzählung in all Ihre Marketingmaterialien zu integrieren, von Ihrer Website und Ihren Social-Media-Beiträgen bis hin zu Ihren E-Mail-Kampagnen und Content-Marketing, um ein kohärentes und ansprechendes Markenerlebnis zu gewährleisten.

Die sieben Schritte von StoryBrand

Der SB7-Rahmen oder das StoryBrand Framework bietet eine Roadmap zur Erstellung der Erzählung Ihrer Marke. Die Schritte sind wie folgt:

1. Der Kunde ist der Held, nicht Ihre Marke: Stellen Sie Ihren Kunden als Luke Skywalker dar, und Ihre Marke übernimmt die Rolle von Yoda. Der Held trifft auf einen Führer, der ihm hilft, seine Herausforderungen zu meistern.
2. Identifizieren Sie das Problem: Heben Sie die Probleme hervor (extern, intern und philosophisch), mit denen der Kunde konfrontiert ist. Erkennen Sie, dass das Problem Ihres Kunden den Kern Ihrer Geschichte bildet.
3. Präsentieren Sie den Führer: Hier tritt Ihre Marke als der Führer auf, der die Notlage des Helden versteht und mitfühlt.
4. Der Führer bietet einen Plan an: Ihre Marke sollte einen klaren Schritt-für-Schritt-Plan zur Linderung des Kundenproblems bieten. Dies ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.
5. Aufforderung zum Handeln: Der Führer (Ihre Marke) gibt einen direkten Handlungsaufruf, wie "Jetzt kaufen", um den Kunden zu ermutigen, den nächsten Schritt zu machen.
6. Mögliche Fallstricke hervorheben: Beschreiben Sie, was passieren könnte, wenn der Kunde nicht handelt – der Bösewicht, zu dem er werden könnte, oder der Verlust, den er erleiden könnte.
7. Den Erfolg definieren: Definieren Sie das erfolgreiche Ergebnis und malen Sie ein lebendiges Bild des glücklichen Endes, das auf sie wartet – die erstrebenswerte Identität, die sie erreichen können.

Wie viel kostet es, eine StoryBrand-Website zu haben?

Die Kosten für eine StoryBrand-Website können stark variieren, von einigen tausend Dollar für eine einfache Website bis zu zehntausenden für eine umfassendere Lösung. Die Kosten, um ein zertifizierter StoryBrand-Guide zu werden, lagen nach meinem Wissensstand bis 2021 bei etwa 5000 Dollar. Als StoryBrand-Guide können Sie wertvolle Ratschläge für Geschäftsinhaber bieten, die ihre Markenbotschaft verbessern möchten.

Wie viel kostet es, ein StoryBrand-Guide zu werden?

Nach meinem Wissensstand bis September 2021 betrugen die Kosten, um ein zertifizierter StoryBrand-Guide zu werden, etwa 5.000 Dollar. Dieses Zertifizierungsprogramm bietet umfassende Schulungen zum StoryBrand-Framework und stattet Einzelpersonen mit den Fähigkeiten und dem Wissen aus, um Unternehmen bei der Klärung ihrer Botschaften mit dem StoryBrand-Ansatz zu unterstützen.

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass sich die Preise seitdem geändert haben könnten. Für die genauesten und aktuellsten Informationen sollten Sie die offizielle StoryBrand-Website besuchen oder direkt mit ihrem Team Kontakt aufnehmen.

Wie erstellt man einen StoryBrand-Guide?

Ein StoryBrand-Guide ist eine von StoryBrand zertifizierte Person, die Unternehmen bei der Implementierung des StoryBrand-Frameworks unterstützt. Wenn Sie daran interessiert sind, ein StoryBrand-Guide zu werden, müssen Sie die folgenden Schritte unternehmen:

1. Verstehen Sie das StoryBrand-Framework: Bevor Sie andere anleiten können, müssen Sie ein gründliches Verständnis des StoryBrand-Frameworks haben. Das Lesen von Donald Millers "Building a StoryBrand" und das Studium des SB7-Frameworks sind ein guter Ausgangspunkt.
2. Lassen Sie sich zertifizieren: Melden Sie sich für den StoryBrand-Guide-Zertifizierungskurs an. Dieser Kurs wird Sie mit den Fähigkeiten ausstatten, die erforderlich sind, um das StoryBrand-Framework effektiv für Ihre Kunden umzusetzen.
3. Üben: Wenden Sie die StoryBrand-Prinzipien auf eine Vielzahl von Geschäftsszenarien an. Je mehr Sie üben, desto besser werden Sie darin, überzeugende Markengeschichten zu erstellen.
4. Netzwerken: Treten Sie der StoryBrand-Community bei, vernetzen Sie sich mit anderen StoryBrand-Guides und lernen Sie weiterhin aus deren Erfahrungen und Erkenntnissen.

Was sollte Ihre StoryBrand tun?

Ihre StoryBrand sollte mehrere wichtige Dinge tun:

1. Kundenorientierte Erzählung: Sie sollte Ihren Kunden als den Helden der Geschichte positionieren. Dies ermöglicht es potenziellen Kunden, sich in Ihrer Markenstory wiederzuerkennen und zu verstehen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen helfen kann, ihre Herausforderungen zu überwinden.
2. Probleme lösen: Sie sollte die Probleme (extern, intern und philosophisch), mit denen Ihr Kunde konfrontiert ist, klar identifizieren und Ihre Marke als den Führer positionieren, der ihnen helfen kann, diese Probleme zu überwinden.
3. Klarheit bieten: Die Botschaft Ihrer Marke sollte klar und leicht verständlich sein. Eine gute StoryBrand beseitigt Verwirrung und macht es den Kunden leicht, den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu erkennen.
4. Handlungsaufforderung: Sie sollte eine klare und überzeugende Handlungsaufforderung bieten, die die Kunden dazu ermutigt, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen.
5. Erfolg und Misserfolg darstellen: Sie sollte veranschaulichen, wie Erfolg aussieht (die erstrebenswerte Identität), wenn Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen, und wie Misserfolg aussehen könnte, wenn sie es nicht tun.

Zusammenfassend sollte Ihre StoryBrand Ihren Kunden auf eine narrative Reise führen, die ihn von seiner aktuellen Situation über seine Probleme hin zur Lösung führt, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet.

Vorteile von StoryBrand

Die Vorteile von StoryBrand sind enorm. Durch das Erstellen einer nachvollziehbaren, menschzentrierten Erzählung steigern Sie das Kundenengagement. Ihr klarer, direkter CTA minimiert Kundenverwirrung und verbessert die Konversionsraten. Darüber hinaus bietet das Positionieren Ihres Kunden als Helden ihnen eine inspirierende Identität, was die Attraktivität Ihrer Marke weiter erhöht.

Was ist das StoryBrand-Mantra?

Das StoryBrand-Mantra, abgeleitet aus der Kernphilosophie des StoryBrand-Frameworks, lässt sich zusammenfassen als: "Klären Sie Ihre Botschaft, damit Kunden zuhören."

Dieses Mantra betont die wesentliche Bedeutung einer klaren, konsistenten und kundenorientierten Botschaft in allen Markenkommunikationen. Indem Sie Ihre Botschaft mit der Perspektive und den Bedürfnissen des Kunden in Einklang bringen und sie auf eine leicht verständliche Weise artikulieren, können Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums gewinnen, mit ihren Erfahrungen und Bestrebungen in Resonanz treten und sie letztendlich dazu bewegen, die gewünschte Aktion zu ergreifen.

StoryBrand in Ihrem Unternehmen nutzen

Die Implementierung von StoryBrand in Ihrem Unternehmen beinhaltet das Erstellen einer Markenbotschaft, die das SB7-Framework widerspiegelt. Nutzen Sie das StoryBrand BrandScript, ein leistungsstarkes Werkzeug, das als Vorlage dient, um Sie bei der Erstellung Ihrer Erzählung zu leiten.

Ihr StoryBrand sollte jeden Aspekt Ihres Marketings durchdringen – Ihre Website, Social-Media-Beiträge, Content-Marketing-Materialien und mehr. Verwenden Sie Testimonials, um echte Erfolgsgeschichten zu veranschaulichen und Ihrer Markenstory Leben einzuhauchen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Markenbotschaft mit Ihren Lead-Generator- und Sales-Funnel-Strategien übereinstimmt, um ein kohärentes Erlebnis für Ihre Kunden zu gewährleisten.

Abschließend ist StoryBrand ein einzigartiges und kraftvolles Framework zur Entwicklung einer überzeugenden Marken-Erzählung. Als kleines Unternehmen oder Unternehmer kann die Integration von StoryBrand in Ihre Marketingstrategie dazu beitragen, dass Ihre Marke bei Ihren Kunden tiefer resoniert und Sie sich von der Konkurrenz abheben.