Wykorzystanie Potęgi StoryBrand: Twój Przewodnik po Budowaniu Marki, Która Trafia do Odbiorców

Budowanie silnej tożsamości marki to kluczowy element sukcesu biznesowego na dzisiejszym konkurencyjnym rynku. Koncepcja StoryBrand, metodologia...

Budowanie silnej tożsamości marki to kluczowy element sukcesu biznesowego na dzisiejszym konkurencyjnym rynku. Koncepcja StoryBrand, metodologia opracowana przez Donalda Millera, pozwala liderom biznesu i przedsiębiorcom tworzyć przekonujące przesłanie marki poprzez siłę opowieści. Korzystając z ram SB7, firmy mogą skonstruować narrację, która trafia do ich docelowej grupy odbiorców, stawia klienta w roli bohatera opowieści i prowadzi go do szczęśliwego zakończenia - rozwiązania jego problemu.

Czym jest StoryBrand?

StoryBrand to ramy marketingowe opracowane przez Donalda Millera, które stosują uniwersalne elementy opowieści do komunikacji marki. Celem StoryBrand jest tworzenie jasnych, przekonujących narracji, w których klient jest protagonistą lub "bohaterem", a marka pełni rolę "przewodnika", pomagając mu pokonać wyzwania i osiągnąć cele.

W istocie, StoryBrand to marka firmy zdefiniowana poprzez te ramy oparte na narracji. Zamiast skupiać się na cechach produktu lub usługi, StoryBrand koncentruje się na podróży klienta, współczując jego trudnościom i oferując rozwiązanie jego problemów.

Wykorzystując siłę opowieści – coś głęboko zakorzenionego w ludziach – StoryBrand pomaga firmom wyjaśnić swoje przesłanie, przyciągnąć uwagę odbiorców i zwiększyć skuteczność marketingu. To prowadzi do zwiększonego zaangażowania klientów, poprawy wskaźników konwersji i ostatecznie wzrostu biznesu.

Jak stworzyć StoryBrand?

Stworzenie StoryBrand wymaga zastosowania ram StoryBrand 7 (SB7), które obejmują następujące kroki:

1. Postać (Klient): Pierwszym krokiem w tworzeniu StoryBrand jest zidentyfikowanie swojego klienta i zrozumienie jego pragnień lub potrzeb. Twój klient jest bohaterem opowieści o marce, a nie twoja firma.
2. Ma Problem: Drugim krokiem jest zdefiniowanie problemu, z którym boryka się twój klient. Ten problem to zazwyczaj coś, co twój produkt lub usługa może pomóc rozwiązać. Może to być problem zewnętrzny (praktyczne wyzwanie), wewnętrzny (emocje lub uczucia związane z problemem) lub filozoficzny (przekonanie o tym, jak powinien wyglądać świat).
3. I Spotyka Przewodnika (Markę): Tutaj twoja firma lub marka wchodzi do opowieści jako przewodnik. Jako przewodnik, twoja marka dostarcza zrozumienia, empatii i wiedzy bohaterowi.
4. Który Daje Im Plan: Twoja marka, jako przewodnik, następnie dostarcza bohaterowi plan. Ten plan oferuje jasną ścieżkę dla bohatera do rozwiązania jego problemu za pomocą twojego produktu lub usługi.
5. Wzywa Ich do Działania: Aby zmotywować bohatera do działania, przewodnik daje mu bezpośrednie wezwanie do działania (CTA). Może to być "Kup Teraz", "Zarejestruj Się" lub jakiekolwiek jasne, przekonujące polecenie, które prowadzi do twojego produktu lub usługi.
6. Które Pomaga Im Uniknąć Porażki: Narracja StoryBrand powinna pokazywać, jak może wyglądać porażka, jeśli bohater nie podejmie działania – negatywne konsekwencje, które mogą go spotkać.
7. I Kończy się Sukcesem: Na koniec powinieneś jasno zdefiniować, jak wygląda sukces dla twojego klienta. Namaluj żywy obraz tego, jak twój produkt lub usługa pomoże mu osiągnąć pożądany rezultat, oferując aspiracyjną tożsamość, do której może dążyć.

Stosując te ramy, możesz opracować przekonującą, skoncentrowaną na kliencie opowieść o marce, która trafia do twojej docelowej grupy odbiorców. Ważne jest, aby włączyć tę narrację do wszystkich materiałów marketingowych, od strony internetowej i postów w mediach społecznościowych po kampanie e-mailowe i marketing treści, zapewniając spójne i angażujące doświadczenie marki.

Siedem Kroków StoryBrand

Ramy SB7, czyli StoryBrand Framework, dostarczają mapy drogowej do stworzenia narracji twojej marki. Kroki są następujące:

1. Klient jest Bohaterem, Nie Twoja Marka: Umieść swojego klienta w roli Luke'a Skywalkera, a twoja marka odgrywa rolę Yody. Bohater spotyka przewodnika, który pomaga mu pokonać wyzwania.
2. Zidentyfikuj Problem: Podkreśl problemy (zewnętrzne, wewnętrzne i filozoficzne), z którymi zmaga się klient. Uznaj, że problem klienta jest rdzeniem twojej opowieści.
3. Przedstaw Przewodnika: To tutaj twoja marka wkracza jako przewodnik, który rozumie i współczuje bohaterowi.
4. Przewodnik Oferuje Plan: Twoja marka powinna przedstawić jasny plan krok po kroku, aby złagodzić problem klienta. To jest twój produkt lub usługa.
5. Wezwanie do Działania: Przewodnik (twoja marka) wydaje bezpośrednie wezwanie do działania, takie jak "Kup Teraz", zachęcając klienta do podjęcia kolejnego kroku.
6. Podkreśl Potencjalne Pułapki: Opisz, co może się stać, jeśli klient nie podejmie działania – złoczyńcę, którym mogą się stać, lub stratę, jaką mogą ponieść.
7. Zdefiniuj Sukces: Zdefiniuj pomyślny wynik, malując żywy obraz szczęśliwego zakończenia, które na nich czeka – aspiracyjnej tożsamości, którą mogą osiągnąć.

Ile kosztuje posiadanie strony internetowej StoryBrand?

Koszt posiadania strony internetowej StoryBrand może się znacznie różnić, od kilku tysięcy dolarów za podstawową stronę do dziesiątek tysięcy za bardziej kompleksowe rozwiązanie. Koszt uzyskania certyfikatu przewodnika StoryBrand, według mojej wiedzy na 2021 rok, wynosi około 5000 dolarów. Jako przewodnik StoryBrand możesz udzielać cennych porad właścicielom firm, którzy chcą poprawić swoje przekazy marketingowe.

Ile kosztuje zostanie przewodnikiem StoryBrand?

Według mojej wiedzy na wrzesień 2021 roku, koszt uzyskania certyfikatu przewodnika StoryBrand wynosił około 5000 dolarów. Program certyfikacyjny oferuje rozległe szkolenie w zakresie ram StoryBrand i wyposaża uczestników w umiejętności i wiedzę potrzebną do pomocy firmom w klarowaniu ich przekazu za pomocą podejścia StoryBrand.

Należy jednak pamiętać, że ceny mogły się od tego czasu zmienić. Aby uzyskać najdokładniejsze i najnowsze informacje, należy odwiedzić oficjalną stronę internetową StoryBrand lub skontaktować się bezpośrednio z ich zespołem.

Jak stworzyć przewodnik StoryBrand?

Przewodnik StoryBrand to osoba certyfikowana przez StoryBrand, która pomaga firmom wdrażać ramy StoryBrand. Jeśli jesteś zainteresowany zostaniem przewodnikiem StoryBrand, musisz podjąć następujące kroki:

1. Zrozumienie Ram StoryBrand: Zanim będziesz mógł prowadzić innych, musisz dokładnie zrozumieć ramy StoryBrand. Dobrym punktem wyjścia jest przeczytanie książki Donalda Millera "Building a StoryBrand" i zapoznanie się z ramami SB7.
2. Uzyskaj Certyfikat: Zapisz się na kurs certyfikacyjny przewodnika StoryBrand. Kurs ten wyposaży cię w umiejętności potrzebne do skutecznego wdrażania ram StoryBrand dla twoich klientów.
3. Praktyka: Zastosuj zasady StoryBrand w różnych scenariuszach biznesowych. Im więcej praktyki zdobędziesz, tym lepiej będziesz tworzyć przekonujące narracje marki.
4. Networking: Dołącz do społeczności StoryBrand, nawiąż kontakty z innymi przewodnikami StoryBrand i kontynuuj naukę z ich doświadczeń i spostrzeżeń.

Co powinien robić twój StoryBrand?

Twój StoryBrand powinien robić kilka kluczowych rzeczy:

1. Narracja Skoncentrowana na Kliencie: Powinna umieścić twojego klienta jako bohatera opowieści. To pozwala potencjalnym klientom zobaczyć siebie w historii twojej marki i zrozumieć, jak twój produkt lub usługa mogą pomóc im pokonać ich wyzwania.
2. Rozwiązywanie Problemów: Powinna jasno identyfikować problemy (zewnętrzne, wewnętrzne i filozoficzne), z którymi zmaga się twój klient, i umieścić twoją markę jako przewodnika, który może pomóc im pokonać te problemy.
3. Zapewnienie Jasności: Przekaz twojej marki powinien być jasny i łatwy do zrozumienia. Dobry StoryBrand eliminuje zamieszanie, ułatwiając klientom dostrzeżenie wartości twojego produktu lub usługi.
4. Wezwanie do Działania: Powinien zawierać jasne i przekonujące wezwanie do działania, które zachęca klientów do zaangażowania się w twoją markę.
5. Przedstawienie Sukcesu i Porażki: Powinien ilustrować, jak wygląda sukces (aspiracyjna tożsamość) przy użyciu twojego produktu lub usługi, oraz jak może wyglądać porażka, jeśli tego nie zrobią.

Podsumowując, twój StoryBrand powinien prowadzić klienta przez narracyjną podróż, prowadząc go od obecnej sytuacji, przez jego problemy, do rozwiązania, które oferuje twój produkt lub usługa.

Korzyści z StoryBrand

Korzyści płynące z StoryBrand są ogromne. Tworząc relatywną, skoncentrowaną na człowieku narrację, zwiększasz zaangażowanie klientów. Jasne, bezpośrednie wezwanie do działania minimalizuje zamieszanie i poprawia wskaźniki konwersji. Ponadto, stawiając klienta w roli bohatera, dajesz mu aspiracyjną tożsamość, co dodatkowo zwiększa atrakcyjność Twojej marki.

Czym jest mantra StoryBrand?

Mantra StoryBrand, wywodząca się z podstawowej filozofii ram StoryBrand, brzmi: "Uprość swój przekaz, aby klienci chcieli słuchać."

Ta mantra podkreśla kluczowe znaczenie posiadania jasnego, spójnego i skoncentrowanego na kliencie przekazu we wszystkich komunikatach marki. Dopasowując swoje przesłanie do perspektywy i potrzeb klienta oraz formułując je w sposób łatwy do zrozumienia, możesz przyciągnąć uwagę odbiorców, rezonować z ich doświadczeniami i aspiracjami, a ostatecznie skłonić ich do podjęcia pożądanych działań.

Wykorzystanie StoryBrand w Twoim biznesie

Wdrożenie StoryBrand w Twoim biznesie polega na stworzeniu przekazu marki, który odzwierciedla ramy SB7. Wykorzystaj StoryBrand BrandScript, potężne narzędzie, które służy jako szablon do tworzenia narracji.

Twój StoryBrand powinien przenikać każdy aspekt Twojego marketingu – Twoją stronę internetową, posty w mediach społecznościowych, materiały do content marketingu i inne. Używaj referencji, aby zilustrować prawdziwe historie sukcesu, nadając życie opowieści Twojej marki. Upewnij się, że przekaz Twojej marki jest zgodny z Twoimi strategiami generowania leadów i lejkami sprzedażowymi, zapewniając spójne doświadczenie dla Twoich klientów.

Podsumowując, StoryBrand to unikalne i potężne ramy do tworzenia przekonującej narracji marki. Jako mała firma lub przedsiębiorca, integracja StoryBrand w Twojej strategii marketingowej może pomóc Twojej marce głębiej rezonować z klientami i wyróżnić się na tle konkurencji.