Sfruttare il Potere di StoryBrand: La Tua Guida per Costruire un Marchio che Rispecchia

Stabilire un'identità di marca forte è un aspetto cruciale per il successo aziendale nel mercato competitivo di oggi. Il concetto di StoryBrand, una metodologia...

Stabilire un'identità di marca forte è un aspetto cruciale per il successo aziendale nel mercato competitivo di oggi. Il concetto di StoryBrand, una metodologia sviluppata da Donald Miller, consente ai leader aziendali e agli imprenditori di creare un messaggio di marca coinvolgente attraverso il potere della narrazione. Utilizzando il framework SB7, le aziende possono costruire una narrazione che risuona con il loro pubblico di riferimento, posizionando il cliente come l'eroe della storia e conducendolo a un lieto fine - una soluzione al loro problema.

Cos'è uno StoryBrand?

StoryBrand è un framework di marketing sviluppato da Donald Miller che applica gli elementi universali della narrazione al messaggio del marchio. L'obiettivo di StoryBrand è creare narrazioni chiare e coinvolgenti dove il cliente è il protagonista o "eroe", e il marchio funge da "guida" per aiutarlo a superare le sue sfide e raggiungere i suoi obiettivi.

In sostanza, uno StoryBrand è il marchio di un'azienda definito attraverso questo framework basato sulla narrazione. Invece di concentrarsi sulle caratteristiche di un prodotto o servizio, uno StoryBrand si focalizza sul percorso del cliente, empatizzando con le sue difficoltà e fornendo una soluzione ai suoi problemi.

Sfruttando il potere della narrazione – qualcosa di profondamente radicato negli esseri umani – StoryBrand aiuta le aziende a chiarire il loro messaggio, catturare l'attenzione del pubblico e migliorare l'efficacia del marketing. Questo si traduce in un maggiore coinvolgimento dei clienti, tassi di conversione migliorati e, in ultima analisi, una crescita aziendale.

Come si crea uno StoryBrand?

Creare uno StoryBrand richiede di applicare il framework StoryBrand 7 (SB7), che prevede i seguenti passaggi:

1. Un Personaggio (Il Cliente): Il primo passo per creare uno StoryBrand è identificare il tuo cliente e comprendere i suoi desideri o bisogni. Il tuo cliente è l'eroe della storia del tuo marchio, non la tua azienda.
2. Ha un Problema: Il secondo passo è definire il problema che il tuo cliente sta affrontando. Questo problema è tipicamente ciò che il tuo prodotto o servizio può aiutare a risolvere. Potrebbe essere esterno (una sfida pratica), interno (emozioni o sentimenti associati al problema) o filosofico (una convinzione su come il mondo dovrebbe essere).
3. E Incontra una Guida (Il Marchio): Qui, la tua azienda o marchio entra nella storia come guida. Come guida, il tuo marchio fornisce comprensione, empatia ed esperienza all'eroe.
4. Che Gli Fornisce un Piano: Il tuo marchio, come guida, fornisce quindi all'eroe un piano. Questo piano offre un percorso chiaro per l'eroe per risolvere il suo problema utilizzando il tuo prodotto o servizio.
5. Lo Chiama all'Azione: Per motivare l'eroe ad agire, la guida gli dà un invito diretto all'azione (CTA). Questo potrebbe essere "Acquista Ora", "Iscriviti" o qualsiasi comando chiaro e convincente che lo conduca al tuo prodotto o servizio.
6. Che Lo Aiuta a Evitare il Fallimento: La narrazione di StoryBrand dovrebbe descrivere come potrebbe essere il fallimento se l'eroe non agisce – le conseguenze negative che potrebbe affrontare.
7. E Finisce con il Successo: Infine, dovresti definire chiaramente cosa significa successo per il tuo cliente. Dipingi un quadro vivido di come il tuo prodotto o servizio lo aiuterà a raggiungere il risultato desiderato, offrendo un'identità aspirazionale a cui può mirare.

Seguendo questo framework, puoi sviluppare una storia di marca coinvolgente e incentrata sul cliente che risuona con il tuo pubblico di riferimento. È importante incorporare questa narrazione in tutti i tuoi materiali di marketing, dal tuo sito web e post sui social media alle tue campagne email e content marketing, garantendo un'esperienza di marca coesa e coinvolgente.

I Sette Passaggi di StoryBrand

Il framework SB7, o il Framework StoryBrand, fornisce una roadmap per creare la narrazione del tuo marchio. I passaggi sono i seguenti:

1. Il Cliente è l'Eroe, Non il Tuo Marchio: Metti il tuo cliente nei panni di Luke Skywalker, mentre il tuo marchio assume il ruolo di Yoda. L'eroe incontra una guida che lo aiuta a superare le sue sfide.
2. Identifica il Problema: Evidenzia i problemi (esterni, interni e filosofici) che il cliente affronta. Riconosci che il problema del tuo cliente costituisce il cuore della tua storia.
3. Presenta la Guida: Qui è dove il tuo marchio entra in gioco, come guida, che comprende ed empatizza con le difficoltà dell'eroe.
4. La Guida Fornisce un Piano: Il tuo marchio dovrebbe fornire un piano chiaro per alleviare il problema del cliente. Questo è il tuo prodotto o servizio.
5. Invito all'Azione: La guida (il tuo marchio) emette un invito diretto all'azione, come "Acquista Ora", incoraggiando il cliente a fare il passo successivo.
6. Evidenzia i Potenziali Rischi: Descrivi cosa potrebbe accadere se il cliente non agisce – il "cattivo" che potrebbe diventare o la perdita che potrebbe subire.
7. Definisci il Successo: Definisci l'esito positivo, dipingendo un quadro vivido del lieto fine che li attende – l'identità aspirazionale che possono raggiungere.

Quanto costa avere un sito web StoryBrand?

Il costo di avere un sito web StoryBrand può variare notevolmente, da poche migliaia di dollari per un sito base a decine di migliaia per una soluzione più completa. Il costo per diventare una guida certificata StoryBrand, secondo le mie conoscenze fino al 2021, è di circa 5000 dollari. Come guida StoryBrand, puoi fornire consigli preziosi ai proprietari di aziende che desiderano migliorare il loro messaggio di marca.

Quanto costa diventare una guida StoryBrand?

Secondo le mie conoscenze fino a settembre 2021, il costo per diventare una Guida Certificata StoryBrand era di circa 5.000 dollari. Questo programma di certificazione offre una formazione approfondita sul Framework StoryBrand e fornisce alle persone le competenze e le conoscenze per aiutare le aziende a chiarire il loro messaggio utilizzando l'approccio StoryBrand.

Tuttavia, è importante notare che i prezzi potrebbero essere cambiati da allora. Per le informazioni più accurate e aggiornate, dovresti visitare il sito ufficiale di StoryBrand o contattare direttamente il loro team.

Come creare una guida StoryBrand?

Una Guida StoryBrand è una persona certificata da StoryBrand che aiuta le aziende a implementare il framework StoryBrand. Se sei interessato a diventare una Guida StoryBrand, dovrai seguire i seguenti passaggi:

1. Comprendere il Framework StoryBrand: Prima di poter guidare gli altri, devi avere una comprensione approfondita del framework StoryBrand. Leggere "Building a StoryBrand" di Donald Miller e studiare il framework SB7 è un buon punto di partenza.
2. Ottieni la Certificazione: Iscriviti al corso di Certificazione Guida StoryBrand. Questo corso ti fornirà le competenze necessarie per implementare efficacemente il framework StoryBrand per i tuoi clienti.
3. Pratica: Applica i principi StoryBrand a una serie di scenari aziendali diversi. Più pratichi, meglio diventerai nel creare narrazioni di marca coinvolgenti.
4. Fai Networking: Unisciti alla comunità StoryBrand, fai networking con altre Guide StoryBrand e continua a imparare dalle loro esperienze e intuizioni.

Cosa dovrebbe fare il tuo StoryBrand?

Il tuo StoryBrand dovrebbe fare diverse cose chiave:

1. Narrazione incentrata sul Cliente: Dovrebbe posizionare il tuo cliente come l'eroe della storia. Questo permette ai potenziali clienti di vedersi nella storia del tuo marchio e capire come il tuo prodotto o servizio può aiutarli a superare le loro sfide.
2. Risolvere Problemi: Dovrebbe identificare chiaramente i problemi (esterni, interni e filosofici) che il tuo cliente affronta e posizionare il tuo marchio come la guida che può aiutarli a superare questi problemi.
3. Fornire Chiarezza: Il messaggio del tuo marchio dovrebbe essere chiaro e facile da capire. Un buon StoryBrand elimina la confusione, rendendo facile per i clienti vedere il valore del tuo prodotto o servizio.
4. Invito all'Azione: Dovrebbe fornire un invito all'azione chiaro e convincente che incoraggia i clienti a interagire con il tuo marchio.
5. Rappresentare Successo e Fallimento: Dovrebbe illustrare cosa significa successo (l'identità aspirazionale) quando i clienti usano il tuo prodotto o servizio, e cosa potrebbe significare fallimento se non lo fanno.

In sintesi, il tuo StoryBrand dovrebbe guidare il tuo cliente attraverso un viaggio narrativo, portandolo dalla sua situazione attuale, attraverso i suoi problemi, verso la soluzione che il tuo prodotto o servizio offre.

Vantaggi di StoryBrand

I vantaggi di StoryBrand sono enormi. Creando una narrazione umana e relazionabile, aumenti il coinvolgimento dei clienti. La tua CTA chiara e diretta riduce la confusione dei clienti e migliora i tassi di conversione. Inoltre, posizionare il cliente come eroe gli fornisce un'identità aspirazionale, aumentando ulteriormente l'attrattiva del tuo marchio.

Qual è il mantra di StoryBrand?

Il mantra di StoryBrand, derivato dalla filosofia centrale del framework StoryBrand, può essere riassunto come: "Chiarisci il tuo messaggio affinché i clienti ascoltino."

Questo mantra sottolinea l'importanza essenziale di avere un messaggio chiaro, coerente e incentrato sul cliente in tutte le comunicazioni del marchio. Allineando il tuo messaggio con la prospettiva e le esigenze del cliente, e articolandolo in modo facile da comprendere, puoi catturare l'attenzione del tuo pubblico, risuonare con le loro esperienze e aspirazioni, e infine, spingerli a compiere l'azione desiderata.

Sfruttare StoryBrand nel Tuo Business

Implementare StoryBrand nel tuo business implica creare un messaggio di marca che rifletta il framework SB7. Utilizza il BrandScript di StoryBrand, uno strumento potente che funge da modello per guidarti nella creazione della tua narrazione.

Il tuo StoryBrand dovrebbe permeare ogni aspetto del tuo marketing – il tuo sito web, i post sui social media, i materiali di content marketing e altro ancora. Usa le testimonianze per illustrare storie di successo reali, dando vita alla storia del tuo marchio. Assicurati che il messaggio del tuo marchio sia allineato con le tue strategie di generazione di lead e funnel di vendita, garantendo un'esperienza coerente per i tuoi clienti.

In conclusione, StoryBrand è un framework unico e potente per sviluppare una narrazione di marca coinvolgente. Come piccola impresa o imprenditore, integrare StoryBrand nella tua strategia di marketing può aiutare il tuo marchio a risuonare più profondamente con i tuoi clienti e a distinguerti dalla concorrenza.