Audible'ın pazarlama stratejisi nedir?
Audible, önde gelen bir sesli kitap ve podcast sağlayıcısı olarak pazarlama stratejisinde büyük başarılar elde etmiştir. Etkileyici bir müşteri deneyimi sunmaya odaklanması, özel reklam kampanyalarıyla ana demografik grupları hedeflemesi ve her kullanıcının ihtiyacına özen göstermesi sayesinde dünya çapında kullanıcı çekip elde tutmaya devam ederek pazar liderliğini koruyor. Şimdi, Audible'ın pazarlama stratejisini, onu bu kadar başarılı kılan unsurları ve neden Audible.com'un sözlü içerik dendiğinde akla gelen ilk platform haline geldiğini inceleyelim.
Amazon'un Audible iş modeli
Audible, Amazon'a ait popüler bir dijital abonelik tabanlı platformdur ve farklı türlerde, ünlü yazarların çok satan kitaplarından orijinal podcast'lere ve dizilere kadar uzanan geniş bir sesli kitap ve podcast koleksiyonu sunar. Platform, farklı ihtiyaç ve bütçelere uygun aylık ya da yıllık üyelikler, krediye dayalı planlar ve öğrenciler için indirimli abonelikler gibi çeşitli seçenekler sunarak sesli kitap satışlarını artırmaktadır.
Audible'ın pazarlama stratejisi nedir?
Audible'ın başarısı ve popülaritesi büyük ölçüde pazarlama stratejisine bağlıdır. Bu strateji, sesli kitap ve sözlü içeriklerini hedef kitlesine çeşitli kanallardan tanıtmayı amaçlar. İşte işletme sahiplerinin kendi pazarlama planlarını bir üst seviyeye taşıyabilmesi için Audible’ın reklam ve dijital pazarlama stratejisinden ilham alabileceği bazı öne çıkan unsurlar:
İçerik pazarlaması
Sesli kitap pazarlama stratejisinin bir parçası olarak Audible, blogu, sosyal medya hesapları ve podcastleri üzerinden sesli kitapların avantajları, platforma eklenecek yeni içerikler ve popüler kitapların “haftalık seçimleri” gibi ilgi çekici içerikler üretir. Bunun örneklerinden biri, web sitelerinde çıkış yapan yazarlarla yeni kitaplarını konuştukları röportajların paylaşılmasıdır. Bu içerikler, potansiyel müşterilere sesli kitapların sunduğu değeri anlatmayı ve onları en yeni kitapları ve yükselen yazarları dinlemek için platforma katılmaya teşvik etmeyi amaçlar.
Ortaklıklar
Audible, yayıncılar, yazarlar ve içerik üreticileriyle stratejik iş ortaklıkları kurarak, abonelere özel içerik ve ayrıcalıklar sunup müşteri tabanını genişletmiştir. Örneğin Audible, fitness programı Aaptiv ile iş birliği yaparak yalnızca üyelerine özel sesli fitness ve wellness içerikleri sunuyor. Bu ortaklıklar hem Audible hem de iş ortakları için kazan-kazan durumu yaratıyor. Audible, promosyonlar ve ek hizmetlerle yeni müşteriler çekerken; iş ortakları da Audible’ın geniş kitlesine ulaşma fırsatı buluyor. Bu yaklaşım aynı zamanda Audible’ı diğer sesli kitap sağlayıcılarından ayırıyor ve belirli içerik türlerine ilgi duyan kullanıcıları kendine çekiyor.
E-posta pazarlaması
Audible ayrıca e-posta pazarlamasını da aktif şekilde kullanarak abonelerine yeni çıkanlar, promosyonlar, editör seçimleri, yazar röportajları ve perde arkası içeriklerini duyuruyor. Audible’ı diğerlerinden ayıran ise kullanıcıların ilgilendikleri türlere göre farklı e-posta listelerine abone olabilmesi; böylece herkes dinleme zevkine uygun, kişiselleştirilmiş e-postalar alabiliyor.
Sosyal medya pazarlaması
Elbette Audible, LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, YouTube ve TikTok başta olmak üzere çeşitli dijital pazarlama kanallarında; Facebook Reklamları, videolar ve platformdaki sesli kitapların ya da popüler kitapların avantajlarını öne çıkaran diğer sponsorlu içeriklerle hedef kitlesine ulaşıyor. Hatta Audible, YouTube'da en fazla reklam harcaması yapan markalardan biri.
Influencer pazarlaması
Audible, influencerlar ve ünlülerle iş birliği yaparak hizmetini Instagram, TikTok ve YouTube gibi sosyal medya platformlarında tanıtıyor. Bu sayede marka bilinirliği artıyor ve platforma yeni kullanıcılar kazandırılıyor. Hatta influencerların sponsorlu videoları milyonlarca izlenme alarak markanın sosyal erişimini ciddi ölçüde genişletiyor. Ayrıca Audible’ın bir referans programı da bulunuyor: Influencer iş ortakları için özel bağlantılar oluşturuluyor ve takipçileri Audible abonesi olduğunda komisyon kazanabiliyorlar.
Çekiliş ve hediyeler
Audible'ın temel pazarlama stratejilerinden biri de çekilişler ve ücretsiz hediyeler sunmaktır. Ücretsiz sesli kitaplar ve diğer avantajlar sağlayarak potansiyel müşterilere platformu deneme fırsatı verir, mevcut müşterilerin sadakatini de güçlendirir. Örneğin COVID-19 karantinası sırasında Audible, okul kapanmaları süresince tüm çocuklara ücretsiz sesli kitap erişimi sağlamıştı. Bu tür kampanyalar, Audible’ı daha geniş bir kitleye tanıtırken mevcut kullanıcılarla da güçlü bir güven ilişkisi kurar.
Dikkate değer diğer stratejiler
Yukarıda bahsedilen pazarlama konseptlerinin yanı sıra Audible, şu ek pazarlama stratejilerini de kullanıyor:
- Audible Originals — Audible Originals, platforma özel içerikleriyle yeni kullanıcıları cezbetmeye yardımcı oluyor.
- Audiobook Creation Exchange (ACX) — ACX, girişimcilerin kendi kitaplarını kolayca Audible üzerinden yayımlayabildiği çevrim içi sesli kitap hakları pazarı ve prodüksiyon platformudur.
- Ücretsiz 30 günlük deneme — Platform, kullanıcıların ilk kitaplarını ücretsiz olarak denemelerine ve aboneliğin kendileri için uygun olup olmadığını görmelerine olanak tanıyor.
Speechify Sesli Kitaplar
Speechify Sesli Kitaplar, çeşitli türlerde 70.000'in üzerinde başlığa sahip bir kütüphane sunuyor ve kitaplarını dinlemeyi seven her yaştan dinleyici için harika bir seçenek oluşturuyor. İlginizi çekecek bir aşk hikayesi, gizemli bir polisiye, tüyler ürpertici bir korku romanı, eğlenceli bir çocuk kitabı, bilim kurgu gerilim, New York Times çok satanı ya da bambaşka bir tür arıyorsanız; Speechify’da herkese hitap eden binlerce harika kitap bulabilirsiniz. Speechify Sesli Kitaplar'ı bugün deneyin; kamuya açık binlerce sesli kitaba ve kaydolduğunuzda ilk ücretli sesli kitabınıza ücretsiz olarak anında erişin.
SSS
Audible, Kindle ile çalışıyor mu?
Evet, Audible çoğu yeni Kindle ile uyumludur. Ancak Audible'a Amazon hesabınızla kaydolmadıysanız Amazon ve Audible hesaplarınızı birleştirmeniz gerekir. Hesaplarınızı birleştirmek için masaüstü sitesinden giriş yapın, sağ üst köşedeki adınızın üzerine gelin, “hesap detayları”na tıklayın ve ardından ekranın üst kısmındaki “şimdi birleştir” seçeneğine basıp adımları izleyin.
Audible’ımı nasıl pazarlayabilirim?
Eğer Audible’da yazar iseniz, yukarıda bahsedilen stratejilerden bazılarını kullanarak kendi kitaplarınızı da tanıtabilirsiniz; örneğin sosyal medyada paylaşımlar yapmak, influencerlarla çalışmak veya reklam kampanyaları yürütmek gibi.
