StoryBrandin Voima: Opas Brändin Rakentamiseen, Joka Puhuttelee

Vahvan brändi-identiteetin luominen on kriittinen osa liiketoiminnan menestystä nykypäivän kilpailuympäristössä. StoryBrand-konsepti, menetelmä...

Vahvan brändi-identiteetin luominen on kriittinen osa liiketoiminnan menestystä nykypäivän kilpailuympäristössä. Donald Millerin kehittämä StoryBrand-menetelmä antaa yritysjohtajille ja yrittäjille mahdollisuuden luoda vaikuttava brändiviesti tarinankerronnan voimalla. Käyttämällä SB7-kehystä yritykset voivat rakentaa kertomuksen, joka puhuttelee kohdeyleisöään, asettaa asiakkaan tarinan sankariksi ja johdattaa heidät onnelliseen loppuun – ratkaisuun heidän ongelmaansa.

Mikä on StoryBrand?

StoryBrand on Donald Millerin kehittämä markkinointikehys, joka soveltaa tarinankerronnan universaaleja elementtejä brändiviestintään. StoryBrandin tavoitteena on luoda selkeitä, vaikuttavia kertomuksia, joissa asiakas on päähenkilö eli "sankari" ja brändi toimii "oppaana" auttaen heitä voittamaan haasteensa ja saavuttamaan tavoitteensa.

Ytimeltään StoryBrand on yrityksen brändi, joka on määritelty tämän kertomuspohjaisen kehyksen kautta. Sen sijaan, että keskityttäisiin tuotteen tai palvelun ominaisuuksiin, StoryBrand keskittyy asiakkaan matkaan, eläytyen heidän kamppailuihinsa ja tarjoten ratkaisun heidän ongelmiinsa.

Hyödyntämällä tarinankerronnan voimaa – jotain, joka on syvälle juurtunut ihmisiin – StoryBrand auttaa yrityksiä selkeyttämään viestintäänsä, vangitsemaan yleisönsä ja parantamaan markkinointinsa tehokkuutta. Tämä johtaa lisääntyneeseen asiakasvuorovaikutukseen, parantuneisiin konversioprosentteihin ja lopulta liiketoiminnan kasvuun.

Miten luot StoryBrandin?

StoryBrandin luominen edellyttää StoryBrand 7 (SB7) -kehyksen soveltamista, joka sisältää seuraavat vaiheet:

1. Hahmo (Asiakas): Ensimmäinen askel StoryBrandin luomisessa on asiakkaasi tunnistaminen ja heidän toiveidensa tai halujensa ymmärtäminen. Asiakkaasi on bränditarinasi sankari, ei yrityksesi.
2. Kohtaa Ongelman: Toinen askel on määritellä ongelma, jota asiakkaasi kohtaa. Tämä ongelma on yleensä se, jonka tuotteesi tai palvelusi voi ratkaista. Se voi olla ulkoinen (käytännön haaste), sisäinen (ongelmaan liittyvät tunteet tai tuntemukset) tai filosofinen (uskomus siitä, miten maailman pitäisi olla).
3. Ja Tapaa Oppaan (Brändi): Tässä vaiheessa yrityksesi tai brändisi astuu tarinaan oppaana. Oppaana brändisi tarjoaa ymmärrystä, empatiaa ja asiantuntemusta sankarille.
4. Joka Antaa Heille Suunnitelman: Brändisi, oppaana, antaa sankarille suunnitelman. Tämä suunnitelma tarjoaa selkeän polun sankarille ratkaista ongelmansa tuotteesi tai palvelusi avulla.
5. Kutsuu Heidät Toimintaan: Motivoidakseen sankaria toimintaan, opas antaa heille suoran toimintakehotuksen (CTA). Tämä voi olla "Osta Nyt", "Rekisteröidy" tai mikä tahansa selkeä, houkutteleva komento, joka johtaa heidät tuotteesi tai palvelusi pariin.
6. Joka Auttaa Välttämään Epäonnistumisen: StoryBrand-kertomuksen tulisi kuvata, miltä epäonnistuminen voisi näyttää, jos sankari ei toimi – negatiiviset seuraukset, joita he voisivat kohdata.
7. Ja Päättyy Menestykseen: Lopuksi sinun tulisi selkeästi määritellä, miltä menestys näyttää asiakkaallesi. Maalaa elävä kuva siitä, miten tuotteesi tai palvelusi auttaa heitä saavuttamaan halutun lopputuloksen, tarjoten tavoiteltavan identiteetin, johon he voivat pyrkiä.

Noudattamalla tätä kehystä voit kehittää vaikuttavan, asiakaskeskeisen bränditarinan, joka puhuttelee kohdeyleisöäsi. On tärkeää sisällyttää tämä kertomus kaikkiin markkinointimateriaaleihisi, verkkosivustostasi ja sosiaalisen median julkaisuistasi sähköpostikampanjoihin ja sisältömarkkinointiin, varmistaen yhtenäisen ja mukaansatempaavan brändikokemuksen.

StoryBrandin Seitsemän Askelta

SB7-kehys eli StoryBrand-kehys tarjoaa tiekartan brändisi kertomuksen luomiseen. Vaiheet ovat seuraavat:

1. Asiakas on Sankari, Ei Brändisi: Aseta asiakkaasi Luke Skywalkeriksi, ja brändisi on Yodan roolissa. Sankari kohtaa oppaan, joka auttaa häntä selviytymään haasteistaan.
2. Tunnista Ongelma: Korosta asiakkaan kohtaamia ongelmia (ulkoisia, sisäisiä ja filosofisia). Tunnista, että asiakkaasi ongelma on tarinasi ydin.
3. Esittele Opas: Tässä kohtaa brändisi astuu esiin oppaana, joka ymmärtää ja tuntee myötätuntoa sankarin tilannetta kohtaan.
4. Opas Tarjoaa Suunnitelman: Brändisi tulisi tarjota selkeä askelsuunnitelma asiakkaan ongelman lievittämiseksi. Tämä on tuotteesi tai palvelusi.
5. Kehotus Toimintaan: Opas (brändisi) antaa suoran kehotuksen toimintaan, kuten "Osta Nyt", rohkaisten asiakasta ottamaan seuraavan askeleen.
6. Korosta Mahdollisia Vaaroja: Kuvaile, mitä voi tapahtua, jos asiakas ei toimi – millaiseksi pahikseksi hän voi muuttua tai mitä menetystä hän voi kokea.
7. Määrittele Menestys: Määrittele onnistunut lopputulos, maalaa elävä kuva onnellisesta lopusta, joka heitä odottaa – se ihanneidentiteetti, jonka he voivat saavuttaa.

Paljonko StoryBrand-verkkosivusto maksaa?

StoryBrand-verkkosivuston hinta voi vaihdella suuresti, muutamasta tuhannesta dollarista perussivustolle kymmeniin tuhansiin kattavammasta ratkaisusta. Sertifioiduksi StoryBrand-oppaaksi tuleminen maksoi tietojeni mukaan vuonna 2021 noin 5000 dollaria. StoryBrand-oppaana voit tarjota arvokasta neuvontaa yritysten omistajille, jotka haluavat parantaa brändiviestintäänsä.

Paljonko maksaa tulla StoryBrand-oppaaksi?

Tietojeni mukaan syyskuussa 2021 sertifioiduksi StoryBrand-oppaaksi tuleminen maksoi noin 5000 dollaria. Tämä sertifiointiohjelma tarjoaa laajaa koulutusta StoryBrand-kehyksestä ja varustaa yksilöt taidoilla ja tiedoilla, jotka auttavat yrityksiä selkeyttämään viestintäänsä StoryBrand-lähestymistavan avulla.

On kuitenkin tärkeää huomata, että hinnat ovat saattaneet muuttua sen jälkeen. Tarkimmat ja ajankohtaisimmat tiedot saat vierailemalla virallisella StoryBrand-verkkosivustolla tai ottamalla suoraan yhteyttä heidän tiimiinsä.

Kuinka luoda StoryBrand-opas?

StoryBrand-opas on henkilö, joka on sertifioitu StoryBrandin toimesta auttamaan yrityksiä toteuttamaan StoryBrand-kehystä. Jos olet kiinnostunut tulemaan StoryBrand-oppaaksi, sinun on suoritettava seuraavat vaiheet:

1. Ymmärrä StoryBrand-kehys: Ennen kuin voit opastaa muita, sinun on ymmärrettävä perusteellisesti StoryBrand-kehys. Donald Millerin "Building a StoryBrand" -kirjan lukeminen ja SB7-kehyksen opiskelu on hyvä lähtökohta.
2. Hanki Sertifiointi: Ilmoittaudu StoryBrand Guide Certification -kurssille. Tämä kurssi varustaa sinut taidoilla, joita tarvitaan StoryBrand-kehyksen tehokkaaseen toteuttamiseen asiakkaillesi.
3. Harjoittele: Sovella StoryBrand-periaatteita erilaisiin liiketoimintaskenaarioihin. Mitä enemmän harjoittelet, sitä paremmaksi tulet luomaan vaikuttavia bränditarinoita.
4. Verkostoidu: Liity StoryBrand-yhteisöön, verkostoidu muiden StoryBrand-oppaiden kanssa ja jatka oppimista heidän kokemuksistaan ja näkemyksistään.

Mitä StoryBrandisi tulisi tehdä?

StoryBrandisi tulisi tehdä useita keskeisiä asioita:

1. Asiakaslähtöinen Tarina: Sen tulisi asettaa asiakkaasi tarinan sankariksi. Tämä antaa potentiaalisille asiakkaille mahdollisuuden nähdä itsensä bränditarinassasi ja ymmärtää, kuinka tuotteesi tai palvelusi voi auttaa heitä voittamaan haasteensa.
2. Ratkaise Ongelmat: Sen tulisi selkeästi tunnistaa asiakkaasi kohtaamat ongelmat (ulkoiset, sisäiset ja filosofiset) ja asettaa brändisi oppaaksi, joka voi auttaa heitä voittamaan nämä ongelmat.
3. Tarjoa Selkeyttä: Brändisi viestin tulisi olla selkeä ja helppo ymmärtää. Hyvä StoryBrand poistaa sekaannuksen, tehden asiakkaiden helpoksi nähdä tuotteesi tai palvelusi arvo.
4. Kehotus Toimintaan: Sen tulisi tarjota selkeä ja houkutteleva kehotus toimintaan, joka kannustaa asiakkaita sitoutumaan brändiisi.
5. Kuvaa Menestys ja Epäonnistuminen: Sen tulisi kuvata, miltä menestys näyttää (ihanneidentiteetti), kun asiakkaat käyttävät tuotettasi tai palveluasi, ja miltä epäonnistuminen voi näyttää, jos he eivät käytä.

Yhteenvetona, StoryBrandisi tulisi ohjata asiakastasi narratiivisella matkalla, johdattaen heidät nykyisestä tilanteestaan ongelmiensa kautta kohti ratkaisua, jonka tuotteesi tai palvelusi tarjoaa.

StoryBrandin Edut

StoryBrandin hyödyt ovat valtavat. Luomalla samaistuttavan, ihmiskeskeisen tarinan, lisäät asiakasvuorovaikutusta. Selkeä, suora CTA vähentää asiakkaiden hämmennystä ja parantaa konversioprosentteja. Lisäksi, asettamalla asiakkaasi sankariksi, annat heille tavoiteltavan identiteetin, mikä lisää brändisi vetovoimaa.

Mikä on StoryBrand-mantra?

StoryBrand-mantra, joka pohjautuu StoryBrand-kehyksen ydinfilosofiaan, voidaan tiivistää seuraavasti: "Selkeytä viestisi, jotta asiakkaat kuuntelevat."

Tämä mantra korostaa selkeän, johdonmukaisen ja asiakaskeskeisen viestin tärkeyttä kaikessa brändiviestinnässä. Kun viestisi on linjassa asiakkaan näkökulman ja tarpeiden kanssa ja esitetty helposti ymmärrettävällä tavalla, voit vangita yleisösi huomion, resonoida heidän kokemustensa ja tavoitteidensa kanssa ja lopulta ohjata heitä haluttuun toimintaan.

StoryBrandin hyödyntäminen liiketoiminnassasi

StoryBrandin käyttöönotto liiketoiminnassasi tarkoittaa brändiviestin luomista, joka heijastaa SB7-kehystä. Hyödynnä StoryBrand BrandScriptiä, tehokasta työkalua, joka toimii mallina tarinasi luomisessa.

StoryBrandin tulisi näkyä kaikessa markkinoinnissasi – verkkosivustollasi, sosiaalisen median julkaisuissa, sisältömarkkinointimateriaaleissa ja muussa. Käytä asiakaskertomuksia havainnollistamaan tosielämän menestystarinoita, jotka elävöittävät bränditarinaasi. Varmista, että brändiviestisi on linjassa liidien generointistrategioiden ja myyntiputken kanssa, jotta asiakkaillesi syntyy yhtenäinen kokemus.

Yhteenvetona, StoryBrand on ainutlaatuinen ja voimakas kehys houkuttelevan bränditarinan kehittämiseen. Pienyrityksenä tai yrittäjänä StoryBrandin integroiminen markkinointistrategiaasi voi auttaa brändiäsi resonoimaan syvemmin asiakkaidesi kanssa ja erottumaan kilpailijoista.