Какова маркетинговая стратегия Audible? Раскройте секреты успешного подхода Audible к маркетингу и узнайте их стратегии.

Какова маркетинговая стратегия Audible?

Audible, ведущий поставщик аудиокниг и подкастов, добился огромного успеха благодаря своей маркетинговой стратегии. Он продолжает оставаться лидером рынка, привлекая и удерживая пользователей по всему миру, благодаря фокусу на создании увлекательного клиентского опыта, целенаправленной рекламе для ключевых демографических групп и внимательному отношению к потребностям каждого пользователя. Давайте изучим маркетинговую стратегию Audible, что делает её такой успешной и почему Audible.com стал популярной платформой для контента в формате аудио.

Бизнес-модель Amazon Audible

Audible — это популярная цифровая платформа на основе подписки, принадлежащая Amazon, которая предлагает обширную коллекцию подкастов и аудиокниг в различных жанрах, от бестселлеров известных авторов до оригинальных подкастов и сериалов. Сервис увеличивает продажи аудиокниг, предлагая различные планы подписки, чтобы удовлетворить разные потребности и бюджеты, такие как ежемесячные и годовые подписки, планы на основе кредитов и даже скидки для студентов.

Какова маркетинговая стратегия Audible?

Успех и популярность Audible во многом обусловлены его маркетинговой стратегией, которая сосредоточена на продвижении аудиокниг и контента в формате аудио для целевой аудитории через различные каналы. Вот некоторые элементы рекламной и цифровой маркетинговой стратегии Audible, из которых владельцы бизнеса могут почерпнуть идеи для улучшения своих собственных маркетинговых планов:

Контент-маркетинг

В рамках своей стратегии маркетинга аудиокниг Audible создает увлекательный контент через свой блог, социальные сети и подкасты, которые акцентируют внимание на преимуществах прослушивания аудиокниг, новых релизах, которые пользователи могут ожидать на платформе, и «еженедельных рекомендациях» популярных книг. Один из примеров такого контента — интервью с дебютными авторами на их сайте, где обсуждаются их новые книги. Этот контент предназначен для того, чтобы обучать и информировать потенциальных клиентов о ценности аудиокниг, а также вдохновлять их присоединиться, чтобы слушать новейшие книги и начинающих авторов.

Партнёрства

Audible смог расширить свою клиентскую базу, заключив стратегические партнёрства с издателями, авторами и создателями контента, чтобы предложить эксклюзивный контент и предложения своим подписчикам. Например, Audible сотрудничает с фитнес-программой Aaptiv, чтобы предложить эксклюзивные аудиогиды по фитнесу и велнесу. Эти партнёрства являются выигрышной ситуацией как для Audible, так и для его партнёров. Audible привлекает новых клиентов через акции и дополнительные услуги, а его партнёры также получают выгоду от доступа к значительной клиентской базе Audible. Эта стратегия также помогает отличить Audible от других поставщиков аудиокниг и привлекает клиентов, интересующихся определёнными типами контента.

Email-маркетинг

Audible также использует email-маркетинг для общения со своими подписчиками о новых релизах, акциях, избранных редакторами, интервью с авторами и эксклюзивных материалах. Что отличает email-маркетинг Audible, так это возможность для пользователей подписываться на разные списки рассылки в зависимости от их предпочтительных жанров, что позволяет клиентам получать более персонализированные письма на основе их предпочтений в прослушивании.

Маркетинг в социальных сетях

Конечно, Audible использует цифровую рекламу через различные маркетинговые каналы, включая LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, YouTube и TikTok, чтобы достичь своей целевой аудитории с помощью спонсируемых постов, таких как реклама на Facebook, видео и другого контента, который подчеркивает преимущества аудиокниг или популярных книг на платформе. На самом деле, Audible является одним из брендов, которые тратят больше всего на рекламу на YouTube.

Маркетинг с участием инфлюенсеров

Audible сотрудничает с инфлюенсерами и знаменитостями для продвижения своего сервиса на таких платформах, как Instagram, TikTok и YouTube. Эта стратегия помогает повысить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов. На самом деле, инфлюенсеры привлекают миллионы просмотров к своим спонсированным видео, значительно расширяя социальный охват платформы. Кроме того, у Audible есть реферальная программа, где партнеры-инфлюенсеры получают персонализированную ссылку и могут зарабатывать комиссию, когда их подписчики становятся абонентами Audible.

Розыгрыши

Одна из ключевых маркетинговых стратегий Audible — использование розыгрышей. Предлагая бесплатные аудиокниги и другие бонусы, Audible привлекает потенциальных клиентов попробовать их платформу и удерживает существующих клиентов, чтобы они возвращались за новыми покупками. Один из примеров кампании с розыгрышами — когда Audible предлагал бесплатные аудиокниги для детей на весь период карантина, когда школы были закрыты. Эти розыгрыши не только продвигают Audible для более широкой аудитории, но и помогают строить отношения и доброжелательность с текущими клиентами.

Почетные упоминания

В дополнение к уже рассмотренным маркетинговым концепциям, Audible также использует следующие маркетинговые стратегии:

• Audible Originals — эксклюзивный контент платформы, который помогает привлекать новых пользователей.
• Audiobook Creation Exchange (ACX) — онлайн-рынок прав на аудиокниги и платформа для их производства, которая позволяет начинающим предпринимателям легко самостоятельно издавать книги через интерфейс Audible.
• Бесплатный 30-дневный пробный период — платформа позволяет пользователям бесплатно попробовать свои первые книги и решить, подходит ли им подписка.

Аудиокниги Speechify

Аудиокниги Speechify предлагают библиотеку из более чем 70,000+ названий в различных жанрах, что делает их идеальным выбором для людей всех возрастов, которые любят слушать книги. Независимо от того, ищете ли вы романтическое произведение, детективную историю, страшный ужастик, легкую детскую книгу, научную фантастику, триллер, бестселлер New York Times или новинку, в Speechify найдется что-то для каждого с тысячами отличных книг. Попробуйте аудиокниги Speechify сегодня и получите мгновенный доступ к тысячам аудиокниг из общественного достояния и вашей первой премиум-аудиокниге бесплатно при регистрации.

Часто задаваемые вопросы

Работает ли Audible с Kindle?

Да, Audible работает с большинством новых Kindle. Однако, если вы не зарегистрировались в Audible через свою учетную запись Amazon, вам нужно будет объединить свои учетные записи Amazon и Audible. Чтобы объединить учетные записи, войдите на сайт с компьютера, наведите курсор на свое имя в правом верхнем углу, нажмите «детали учетной записи», затем «объединить сейчас» в верхней части экрана и выполните шаги.

Как продвигать свои книги на Audible?

Если вы автор на Audible, вы можете следовать некоторым из вышеупомянутых маркетинговых стратегий, чтобы также продвигать свои собственные книги, например, публиковать посты в социальных сетях, работать с инфлюенсерами или оплачивать рекламу.