Каква е маркетинговата стратегия на Audible?
Audible, водещ доставчик на аудиокниги и подкасти, постига огромен успех със своята маркетингова стратегия. Audible успява да остане лидер на пазара, като привлича и задържа потребители по целия свят благодарение на фокуса си върху създаването на ангажиращо клиентско изживяване, таргетирането на ключови демографски групи с уникални рекламни кампании и индивидуалния подход към нуждите на всеки клиент. Нека разгледаме по-подробно маркетинговата стратегия на Audible, какво я прави толкова успешна и защо Audible.com се превърна в предпочитаната платформа за съдържание в говорим формат.
Бизнес моделът на Audible (Amazon)
Audible е популярна дигитална абонаментна платформа, собственост на Amazon, която предлага богата колекция от подкасти и аудиокниги в различни жанрове — от бестселъри на известни автори до оригинални подкасти и поредици. Услугата увеличава продажбите на аудиокниги, като предлага различни абонаментни планове, съобразени с различни нужди и бюджети: месечни и годишни членства, планове на база кредити и дори намалени студентски абонаменти.
Каква е маркетинговата стратегия на Audible?
Успехът и популярността на Audible до голяма степен се дължат на маркетинговата им стратегия, насочена към промотиране на аудиокниги и съдържание в говорим формат към целевата им аудитория чрез различни канали. Ето някои елементи от рекламната и дигитална маркетингова стратегия на Audible, от които и други бизнеси могат да почерпят идеи, за да вдигнат нивото на собствените си маркетингови планове:
Контент маркетинг
Като част от своята маркетингова стратегия за аудиокниги Audible създава ангажиращо съдържание в блога си, социалните мрежи и подкастите си, като акцентира върху ползите от слушането на аудиокниги, предстоящите нови заглавия в платформата и „седмичните избори“ на популярни книги. Пример за такова съдържание са интервютата с дебютиращи автори, които споделят в сайта си и разказват за новите си книги. Целта на това съдържание е да образова и информира потенциалните клиенти за стойността на аудиокнигите, както и да ги запали да се присъединят към платформата, за да слушат най-новите книги и млади автори.
Партньорства
Audible успя да разшири клиентската си база чрез стратегически партньорства с издатели, автори и създатели на съдържание, за да предлага ексклузивни заглавия и оферти на своите абонати. Например Audible си партнира с фитнес програмата Aaptiv, за да предлага специални аудиоуроци за спорт и здраве. Тези партньорства са изгодни и за двете страни: Audible привлича нови клиенти чрез промоции и допълнителни услуги, а партньорите получават достъп до широка аудитория. Тази стратегия също така помага на Audible да се отличи от други платформи за аудиокниги и привлича аудитория, която се интересува от по-специфично съдържание.
Имейл маркетинг
Audible използва също така и имейл маркетинг, за да комуникира със своите абонати относно нови заглавия, промоции, редакционни препоръки, интервюта с автори и ексклузивно съдържание. Какво отличава имейл маркетинга на Audible? Потребителите могат да се абонират за различни по жанр имейли според предпочитанията си, което им позволява да получават по-лични съобщения, съобразени с техния вкус и интереси.
Маркетинг в социалните мрежи
Разбира се, Audible използва дигитална реклама в редица канали, включително LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, YouTube и TikTok, за да достигне таргетираната си аудитория чрез спонсорирани публикации, видео съдържание и други формати, които подчертават ползите от аудиокнигите и популярните книги на платформата. Всъщност Audible е сред марките с най-големи рекламни бюджети в YouTube.
Инфлуенсър маркетинг
Audible работи с инфлуенсъри и известни личности за промотиране на услугата си в социални мрежи като Instagram, TikTok и YouTube. Тази стратегия повишава разпознаваемостта на бранда и привлича нови клиенти. На практика инфлуенсърите осигуряват милиони гледания на спонсорираните си видеа, което значително разширява социалния обхват на платформата. Освен това Audible има реферална програма, при която инфлуенсърите получават индивидуален линк и могат да печелят комисионни, когато техните последователи станат абонати на Audible.
Игриви кампании и награди
Една от основните маркетингови стратегии на Audible е използването на игриви кампании и награди. Като предлага безплатни аудиокниги и други подаръци, Audible стимулира потенциални клиенти да пробват платформата и да задържи вече съществуващите абонати. Пример за такава кампания е, когато Audible предложи безплатни аудиокниги за деца през целия период на карантината със затворени училища. Тези инициативи не само промотират Audible пред по-широка аудитория, но и изграждат връзка и лоялност с настоящите клиенти.
Почетни споменавания
В допълнение към вече разгледаните подходи Audible използва и следните маркетингови стратегии:
- Audible Originals — специално съдържание, достъпно единствено в платформата, което привлича нови потребители.
- Audiobook Creation Exchange (ACX) — онлайн платформа и пазар за права върху аудиокниги, която позволява на предприемачи лесно да публикуват самостоятелно книгите си чрез интерфейса на Audible.
- Безплатен 30-дневен пробен период — платформата позволява на потребителите да опитат първите си книги безплатно и да решат дали абонаментът е подходящ за тях.
Speechify Аудиокниги
Speechify Аудиокниги предлага библиотека с над 70 000+ заглавия в различни жанрове, което я прави идеален избор за всички, които обичат да слушат книги. Независимо дали търсите романтична история, детективски трилър, страшен ужас, забавна детска книга, научна фантастика трилър, бестселър на New York Times или най-ново заглавие — Speechify има по нещо за всеки с хиляди страхотни книги. Пробвайте Speechify Аудиокниги още днес и получете незабавен достъп до хиляди аудиокниги от публичното пространство и първата си премиум аудиокнига напълно безплатно при регистрация.
Често задавани въпроси (FAQ)
Работи ли Audible с Kindle?
Да, Audible работи с повечето нови Kindle устройства. Ако обаче не сте се регистрирали в Audible чрез Amazon акаунта си, ще трябва да обедините профилите си в Amazon и Audible. За да ги обедините, влезте в десктоп сайта, задръжте курсора върху името си горе вдясно, кликнете „детайли на акаунта“, след което „обедини сега“ в горната част на страницата и следвайте инструкциите.
Как да рекламирам моите книги в Audible?
Ако сте автор в Audible, можете да използвате някои от гореописаните маркетингови стратегии, за да промотирате и собствените си книги — например публикуване в социалните мрежи, колаборации с инфлуенсъри или платени реклами.
