Speechify-ის დამფუძნებელი და CEO კლიფ ვეიცმანი კინაღამ იყო 20VC ჰარი სტებინგსთან—ვენჩურული კაპიტალისა და ტექნოლოგიების ერთ-ერთ წამყვან პოდკასტში. საუბარში ის ყვება Speechify-ის შექმნის ისტორიაზე, არაორდინარულ ზრდის მიდგომაზე, AI-ზე დაფუძნებულ სარეკლამო ინფრასტრუქტურაზე და ვეიცმანის ხედვაზე გრძელვადიან მომხმარებლურ პროდუქტებზე.
ეპიზოდში ვეიცმანი ჰყვება, როგორ გადააქცია Speechify დისლექსიისა და ADHD-ისთვის შექმნილი პირადი სერვისიდან 60 მილიონზე მეტი მომხმარებლის პლატფორმად, 1 მილიონზე მეტი ხუთვარსკვლავიანი შეფასებით და მომხმარებლებთან თითქმის 200 ქვეყანაში. საუბარი მოიცავს ზრდის, სარეკლამო სტრატეგიებსა და AI ინვესტიციების პრაქტიკულ შეხედულებებსაც.
გაკვეთილები 100 წამყვანი სააბონენტო სერვისის CEO-სგან
ეპიზოდის ერთ-ერთი მთავარი ნაწილი ვეიცმანის მიდგომაა: იგი სისტემურად ეძებს და პირადად ხვდება მსოფლიოს 100 საუკეთესო სააბონენტო კომპანიის დამფუძნებლებსა და მენეჯერებს, რომლებსაც ყველაზე მეტი შემოსავალი აქვთ, მოგზაურობს მათთან და უშუალოდ მათგან იღებს პრაქტიკულ ცოდნას ზრდის რეალურ ფორმულაზე.
„ჩემი წესი ასეთია: კითხვას ვკითხულობ 100 წიგნს, ვპოულობ 100 ექსპერტს და თითოეულთან ცალკე ვსაუბრობ,“ — ამბობს ვეიცმანი ეპიზოდში. მის კონტაქტებს შორის არიან Instagram, Twitter, Plaid, 23andMe, Honey, Grammarly და Robinhood-ის დამფუძნებლები, რომლებიც შემდეგ Speechify-ის ინვესტორებიც გახდნენ.
ამ საუბრებიდან ვეიცმანის მთავარი დასკვნაა, რომ პრაქტიკული, ყოველდღიური ცოდნა ხშირად არა მენეჯერების, არამედ იმ სპეციალისტების ხელშია, ვინც ყოველდღე უშუალოდ მუშაობს რეკლამაზე, კონტენტზე და ატარებს ექსპერიმენტებს. ვეიცმანი ასე მართავს Speechify-საც: ყველა ლიდერისგან მოითხოვება, რომ საკუთარ სფეროში თავად იყოს ჩართული საქმეში და არა მხოლოდ მართავდეს პროცესს.
დღეში 1,300 AI რეკლამის ტესტირება
ეპიზოდში ყურადღება გამახვილდა Speechify-ის უნიკალურ AI სარეკლამო პლატფორმაზე, რომელიც ვეიცმანმა შიდა რესურსებით ააწყო, რადგან მიიჩნია, რომ მზა ხელსაწყოებზე დაყრდნობით კონკურენტული უპირატესობა გაქრებოდა.
„თუ ისეთ ხელსაწყოს იყენებ, რასაც ყველა, ვერ მოიგებ,“ — ამბობს ვეიცმანი. „ამიტომ ავაწყვეთ ჩვენი საკუთარი პლატფორმა.“
პლატფორმა დღეში საშუალოდ 1,300 AI-გენერირებულ რეკლამას ქმნის და ტესტავს Meta, TikTok, YouTube და სხვა არხებზე, ამასთან ერთად ყოველთვიურად 8,000 ადამიანური კრეატივიც მზადდება. სისტემა ავტომატურად აჩვენებს რეკლამებს, ზომავს შედეგებს და აანალიზებს ლიდერებს, რომ გამარჯვებულებს მეტი ბიუჯეტი მისცეს, წარუმატებლებს კი შეუმციროს.
ვეიცმანმა აღნიშნა, რომ Speechify იმ იშვიათ კომპანიებს შორისაა, რომელიც პირველივე ეტაპზე ცდის რეკლამირებას OpenAI-ის პლატფორმაზე. ეს კომპანიას ეხმარება დროში კონკურენტებს მუდმივად წინ უსწრებდეს.
რატომ აჭარბებს ტოკენებზე ხარჯი ხელფასებს
ერთ-ერთ ყველაზე განხილულ მონაკვეთში ვეიცმანი პროგნოზირებს, რომ Speechify მალე მიაღწევს დონეს, როცა AI ტოკენებზე დახარჯული თანხა გადააჭარბებს თანამშრომელთა ხელფასებს — რაც აჩვენებს, რამდენად ცენტრალურ როლს თამაშობს AI კომპანიის ყოველდღიურ ოპერაციებში.
„იმ ეტაპამდე მივდივართ, როცა ტოკენებზე ხარჯი ხელფასებზე მეტი იქნება,“ — ამბობს ვეიცმანი. „თუ დღეში ათას კრედიტს არ ხარჯავ, იმედგაცრუებული ვარ.“
ეს კომენტარი კარგად ასახავს ვეიცმანის ფართო ხედვას: AI ეპოქაში იგებენ ის კომპანიები, რომლებიც AI ხარჯს არა უბრალოდ დანახარჯად, არამედ შედეგების გასაზრდელ ინსტრუმენტად აღიქვამენ — იქ, სადაც ადამიანური შრომა მარტო უკვე ვეღარ ჰყოფნის.
20VC-ზე სტუმრობის დეტალები
სრული ეპიზოდი კლიფ ვეიცმანთან ხელმისაწვდომია 20VC-ს YouTube-ზე და ყველა პოდკასტ პლატფორმაზე. ეპიზოდში განხილულია Speechify-ის შექმნის ისტორია, კოლეჯის აპლიკაციის სტრატეგია, ზრდის ჩარჩოები, დღეში 1,300 AI რეკლამის წარმოება და რატომ თვლის ვეიცმანი, რომ ტოკენების/ხელფასების შეფარდება AI-წამყვანი კომპანიის ერთ-ერთი საკვანძო ნიშნულია.
Speechify-ის შესახებ
Speechify წამყვანი AI ვოის-პროდუქტიულობის პლატფორმაა, რომელსაც 60 მილიონზე მეტი მომხმარებელი ჰყავს გლობალურად. შეთავაზებაშია ტექსტის ხმად გადაყვანა, ხმოვანი დიქტაცია, AI პოდკასტები, ვოის ასისტენტი და ორგანიზაციებისთვის გადაწყვეტა Speechify AI-ის მეშვეობით. 2025-ში კომპანია WWDC-ზე Apple Design Award-მა დაასაჩუქრა, როგორც ხელმისაწვდომობისა და პროდუქტიულობის მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტი. Speechify ხელმისაწვდომია iOS, Android, Mac, Windows, ვებ და Chrome-ზე და გუნდებს სთავაზობს 1,000+ ბუნებრივ ხმას 60-ზე მეტ ენაზე. გაიგეთ მეტი speechify.com-ზე.