Засновник і CEO Speechify Кліфф Вайтцман взяв участь у 20VC з Гаррі Стеббінгсом — одному з найпопулярніших подкастів про венчурний капітал і технології. Під час розмови йшлося про історію Speechify, його нестандартний підхід до зростання, AI-рекламну інфраструктуру й філософію Вайтцмана щодо створення продукту нового покоління.
В епізоді розповідається, як Кліфф Вайтцман створив Speechify як рішення для людей з дислексією та ADHD, яке перетворилося на платформу з 60+ млн користувачів, 1 млн+ п’ятизіркових оцінок і присутністю майже у 200 країнах. Це також один з найдетальніших публічних описів підходу Speechify до зростання і AI-інвестицій у масштабі.
Уроки від 100 топових CEO підписок
Одна з найяскравіших частин — практика Вайтцмана системно знаходити й спілкуватися із засновниками та керівниками 100 найуспішніших підписних компаній світу, приїжджати до них особисто й отримувати цінні практичні інсайти про драйвери зростання.
"Моє правило — прочитати 100 книжок з теми, знайти 100 експертів і поговорити з ними," — каже Вайтцман. Серед них — засновники Instagram, Twitter, Plaid, 23andMe, Honey, Grammarly і Robinhood, багато хто з них згодом став інвесторами Speechify.
Важливий інсайт: найцінніші знання часто у практиків — тих, хто щодня купує рекламу, редагує контент і проводить експерименти. Вайтцман переніс це у Speechify: навіть старші керівники мають залишатися «в полі» й не перекладати виконання лише на інших.
Тестування 1 300 AI-реклам щодня
Багато уваги приділено власній AI-рекламній платформі Speechify, яку Вайтцман створив усередині компанії, вирішивши, що готові рішення знімуть конкурентну перевагу.
"Якщо ти користуєшся інструментом, яким користуються всі, ти не виграєш," — каже Вайтцман. "Тому ми створили власну платформу."
Платформа щодня генерує і тестує близько 1300 AI-реклам у Meta, TikTok, YouTube та інших каналах — на додачу до ~8000 креативів на місяць, створених людьми. Система автоматично публікує рекламу, відстежує результати і підвищує бюджет на найефективніші, реалізуючи еволюційну модель: кращі оголошення отримують більше бюджету, найгірші відсікаються.
Вайтцман також зазначив, що Speechify — серед небагатьох, хто тестує рекламу на платформі OpenAI ще до її офіційного запуску, що дає перевагу під час відкриття цього каналу.
Чому витрати на токени перевищать зарплати
Один із найцитованіших моментів — прогноз Вайтцмана, що витрати Speechify на AI-токени невдовзі перевищать фонд зарплат. Це показує глибоку інтеграцію AI у всі бізнес-процеси: рекламу, розробку продукту, дослідження.
"Ми вже на межі, коли витратимо на токени більше, ніж на зарплати," — каже Вайтцман. "Якщо ти не витрачаєш тисячу кредитів на день — я розчарований."
Цей коментар ілюструє головну філософію Вайтцмана в епізоді: виграють ті компанії, які сприймають AI не як статтю витрат для скорочення, а як інструмент експоненційного зростання, що перевершує можливості людської праці.
Про участь у 20VC
Повний випуск з Кліффом Вайтцманом доступний на 20VC на YouTube та інших подкаст-платформах. Там йдеться про історію Speechify, підхід до вступу у коледж, що показує філософію Вайтцмана щодо обсягу роботи, модель зростання Speechify, створення 1300 AI-реклам на день і чому співвідношення токени/зарплата — ключовий показник конкурентності в AI-еру.
Про Speechify
Speechify — провідна AI голосова платформа для продуктивності з 60+ млн користувачів у світі. В екосистему входять Text to Speech, Voice Typing Dictation, AI Podcasts, Voice AI-асистент і корпоративна інфраструктура через Speechify AI. У 2025 році Speechify отримала Apple Design Award на WWDC за внесок у доступність і продуктивність. Speechify доступний на iOS, Android, Mac, Windows, вебі й у Chrome, має 1000+ голосів 60 мовами. Дізнайтеся більше на speechify.com.