Основатель и CEO Speechify Клифф Вайцман стал гостем 20VC c Гарри Стеббингсом — одного из самых популярных подкастов в мире венчурного капитала и технологий. Он рассказал о создании Speechify, нетривиальном подходе к росту, AI-рекламной платформе и своей философии построения культовых продуктов.
Вайцман поделился, как превратил Speechify из личного инструмента для борьбы с дислексией и СДВГ в платформу с 60+ млн пользователей, миллионом пятизвёздочных оценок и присутствием почти в 200 странах. Эпизод подробно раскрывает подход Speechify к росту, рекламе и AI-инвестициям.
Уроки от 100 топ-CEO сервисов по подписке
Один из ключевых моментов выпуска — системный подход Вайцмана: находить и знакомиться с основателями и топ-менеджерами 100 крупнейших подписочных компаний по выручке, лично ездить к ним и получать практические знания о драйверах роста из первых рук.
«Моё правило — прочитать 100 книг по теме, найти 100 экспертов и поговорить с каждым», — сказал Вайцман. Среди его собеседников — основатели Instagram, Twitter, Plaid, 23andMe, Honey, Grammarly и Robinhood. Многие из них позже стали инвесторами Speechify.
Вайцман отметил, что самые ценные знания часто находятся «ниже» уровня руководства — у реальных исполнителей: тех, кто каждый день закупает рекламу, монтирует контент, постоянно экспериментирует. В Speechify эту идею закрепили в культуре: даже старшие руководители остаются практиками и не полностью отдают процессы «на аутсорс».
Как тестировать 1300 AI-реклам в день
Отдельный блок выпуска посвящён собственной AI-рекламной платформе Speechify, которую Вайцман разработал внутри компании. Он решил, что использование типовых инструментов лишает конкурентного преимущества.
«Если использовать такой же инструмент, как все, выиграть невозможно, — говорит Вайцман. — Поэтому мы сделали свою платформу».
Система ежедневно генерирует и тестирует около 1300 AI-реклам во всех каналах — Meta, TikTok, YouTube и т.д., а ещё примерно 8000 креативов в месяц создают люди. Платформа сама размещает рекламу, отслеживает эффективность и наращивает бюджеты для лучших объявлений: победители получают больше средств, слабые откручиваются и выключаются.
Вайцман рассказал, что Speechify стала одной из немногих компаний, которым разрешили тестировать рекламу на платформе OpenAI до массового запуска. Это даёт компании фору при масштабировании этого канала.
Почему расходы на токены превысят зарплаты
Один из центральных тезисов выпуска — прогноз Вайцмана: расходы Speechify на токены для AI вскоре превысят затраты на фонд оплаты труда, что говорит о глубокой интеграции AI во все ключевые процессы: рекламу, разработку и исследования.
«Мы приближаемся к моменту, когда расходов на токены будет больше, чем на зарплаты, — сказал Вайцман. — Если ты не тратишь тысячу кредитов в день, я разочарован».
Эта мысль отражает общую философию Вайцмана: лидеры AI-эры смотрят на расходы на AI не как на издержки, а как на рычаг экспоненциального роста, недостижимого лишь за счёт человеческого труда.
О выпуске 20VC
Весь выпуск с Клиффом Вайцманом доступен на YouTube-канале 20VC и на подкаст-платформах. Обсуждаются история Speechify, стратегия выхода в рост за счёт «массового подхода», фреймворки роста, AI-реклама (1300 в день) и почему Вайцман считает соотношение «токены/зарплаты» ключевой метрикой успеха в AI.
О Speechify
Speechify — ведущая AI-платформа для озвучивания текста и повышения продуктивности c 60+ млн пользователей по всему миру. Продукты: синтез речи, диктовка, AI-подкасты, голосовой ассистент, корпоративная AI-инфраструктура через Speechify AI. В 2025 году Speechify получила награду Apple Design Award на WWDC и признана важным решением для доступности и продуктивности. Доступна на iOS, Android, Mac, Windows, web и Chrome, предлагает 1000+ естественных голосов на 60+ языках. Подробнее — speechify.com.