Использование силы StoryBrand: Ваш гид по созданию бренда, который находит отклик

Создание сильной идентичности бренда — это критически важный аспект успеха бизнеса в сегодняшнем конкурентном рынке. Концепция StoryBrand, методология...

Создание сильной идентичности бренда — это критически важный аспект успеха бизнеса в сегодняшнем конкурентном рынке. Концепция StoryBrand, методология, разработанная Дональдом Миллером, позволяет бизнес-лидерам и предпринимателям создавать убедительное сообщение бренда через силу повествования. Используя структуру SB7, компании могут построить повествование, которое находит отклик у их целевой аудитории, позиционирует клиента как героя истории и ведет его к счастливому концу — решению его проблемы.

Что такое StoryBrand?

StoryBrand — это маркетинговая структура, разработанная Дональдом Миллером, которая применяет универсальные элементы повествования к сообщениям бренда. Цель StoryBrand — создать ясные, убедительные повествования, где клиент является главным героем, а бренд выступает в роли "наставника", помогая ему преодолеть трудности и достичь своих целей.

По сути, StoryBrand — это бренд компании, определенный через эту структуру, основанную на повествовании. Вместо того чтобы сосредотачиваться на характеристиках продукта или услуги, StoryBrand акцентирует внимание на пути клиента, сопереживая его трудностям и предлагая решение его проблем.

Используя силу повествования — что-то глубоко укоренившееся в человеческой природе — StoryBrand помогает компаниям прояснить свои сообщения, захватить внимание аудитории и повысить эффективность маркетинга. Это приводит к увеличению вовлеченности клиентов, улучшению коэффициентов конверсии и, в конечном итоге, к росту бизнеса.

Как создать StoryBrand?

Создание StoryBrand требует применения структуры StoryBrand 7 (SB7), которая включает следующие шаги:

1. Персонаж (Клиент): Первый шаг в создании StoryBrand — это идентификация вашего клиента и понимание его желаний или потребностей. Ваш клиент — это герой вашей брендовой истории, а не ваша компания.
2. Имеет проблему: Второй шаг — определение проблемы, с которой сталкивается ваш клиент. Эта проблема обычно то, что ваш продукт или услуга может помочь решить. Это может быть внешняя (практическая проблема), внутренняя (эмоции или чувства, связанные с проблемой) или философская (убеждение о том, каким должен быть мир).
3. И встречает наставника (Бренд): Здесь ваша компания или бренд вступает в историю как наставник. Как наставник, ваш бренд предоставляет понимание, эмпатию и экспертность герою.
4. Который дает им план: Ваш бренд, как наставник, затем предоставляет герою план. Этот план предлагает ясный путь для героя, чтобы решить свою проблему с помощью вашего продукта или услуги.
5. Призывает их к действию: Чтобы мотивировать героя на действие, наставник дает им прямой призыв к действию (CTA). Это может быть "Купить сейчас", "Зарегистрироваться" или любой ясный, убедительный призыв, который ведет их к вашему продукту или услуге.
6. Который помогает избежать неудачи: Повествование StoryBrand должно показать, как может выглядеть неудача, если герой не предпримет действия — негативные последствия, с которыми они могут столкнуться.
7. И заканчивается успехом: Наконец, вы должны четко определить, как выглядит успех для вашего клиента. Нарисуйте яркую картину того, как ваш продукт или услуга поможет им достичь желаемого результата, предлагая вдохновляющую идентичность, к которой они могут стремиться.

Следуя этой структуре, вы можете разработать убедительную, ориентированную на клиента историю бренда, которая находит отклик у вашей целевой аудитории. Важно внедрить это повествование во все ваши маркетинговые материалы, от вашего веб-сайта и постов в социальных сетях до ваших email-кампаний и контент-маркетинга, обеспечивая целостный и увлекательный опыт бренда.

Семь шагов StoryBrand

Структура SB7, или StoryBrand Framework, предоставляет дорожную карту для создания повествования вашего бренда. Шаги следующие:

1. Клиент — герой, а не ваш бренд: Поставьте клиента на место Люка Скайуокера, а ваш бренд играет роль Йоды. Герой встречает наставника, который помогает ему справиться с вызовами.
2. Определите проблему: Выделите проблемы (внешние, внутренние и философские), с которыми сталкивается клиент. Признайте, что проблема клиента составляет ядро вашей истории.
3. Представьте наставника: Здесь ваш бренд выступает в роли наставника, который понимает и сопереживает герою.
4. Наставник предлагает план: Ваш бренд должен предложить четкий план действий для решения проблемы клиента. Это ваш продукт или услуга.
5. Призыв к действию: Наставник (ваш бренд) делает прямой призыв к действию, например, "Купить сейчас", побуждая клиента сделать следующий шаг.
6. Подчеркните возможные риски: Опишите, что может произойти, если клиент не предпримет действия — злодей, которым он может стать, или потери, которые он может понести.
7. Определите успех: Определите успешный результат, нарисовав яркую картину счастливого конца, который их ждет — идеальной идентичности, которую они могут достичь.

Сколько стоит создать сайт StoryBrand?

Стоимость создания сайта StoryBrand может значительно варьироваться: от нескольких тысяч долларов за базовый сайт до десятков тысяч за более комплексное решение. Стоимость получения сертификата гида StoryBrand, по состоянию на 2021 год, составляет около $5000. Как гид StoryBrand, вы можете предоставлять ценные советы владельцам бизнеса, стремящимся улучшить свои брендовые сообщения.

Сколько стоит стать гидом StoryBrand?

По состоянию на сентябрь 2021 года, стоимость получения сертификата гида StoryBrand составляла примерно $5000. Эта программа сертификации предлагает обширное обучение по методологии StoryBrand и оснащает участников навыками и знаниями, необходимыми для помощи бизнесам в уточнении их сообщений с использованием подхода StoryBrand.

Однако важно отметить, что цены могли измениться с тех пор. Для получения наиболее точной и актуальной информации вам следует посетить официальный сайт StoryBrand или связаться с их командой напрямую.

Как стать гидом StoryBrand?

Гид StoryBrand — это сертифицированный специалист, который помогает бизнесам внедрять методологию StoryBrand. Если вы хотите стать гидом StoryBrand, вам нужно выполнить следующие шаги:

1. Понять методологию StoryBrand: Прежде чем вы сможете направлять других, вы должны хорошо понимать методологию StoryBrand. Чтение книги Дональда Миллера "Создание StoryBrand" и изучение структуры SB7 — хороший старт.
2. Получить сертификат: Запишитесь на курс сертификации гида StoryBrand. Этот курс даст вам навыки, необходимые для эффективного внедрения методологии StoryBrand для ваших клиентов.
3. Практика: Применяйте принципы StoryBrand в различных бизнес-сценариях. Чем больше практики, тем лучше вы станете в создании убедительных брендовых историй.
4. Нетворкинг: Присоединяйтесь к сообществу StoryBrand, общайтесь с другими гидами StoryBrand и продолжайте учиться на их опыте и инсайтах.

Что должен делать ваш StoryBrand?

Ваш StoryBrand должен выполнять несколько ключевых задач:

1. Нарратив, ориентированный на клиента: Он должен позиционировать вашего клиента как героя истории. Это позволяет потенциальным клиентам увидеть себя в вашей брендовой истории и понять, как ваш продукт или услуга могут помочь им преодолеть их вызовы.
2. Решение проблем: Он должен четко идентифицировать проблемы (внешние, внутренние и философские), с которыми сталкивается ваш клиент, и позиционировать ваш бренд как наставника, который может помочь их преодолеть.
3. Обеспечение ясности: Сообщение вашего бренда должно быть ясным и легким для понимания. Хороший StoryBrand устраняет путаницу, делая очевидной ценность вашего продукта или услуги.
4. Призыв к действию: Он должен содержать четкий и убедительный призыв к действию, побуждающий клиентов взаимодействовать с вашим брендом.
5. Изображение успеха и неудачи: Он должен иллюстрировать, как выглядит успех (идеальная идентичность), когда клиенты используют ваш продукт или услугу, и как может выглядеть неудача, если они этого не сделают.

В итоге, ваш StoryBrand должен провести клиента через повествовательное путешествие, ведя его от текущей ситуации, через его проблемы, к решению, которое предлагает ваш продукт или услуга.

Преимущества StoryBrand

Преимущества StoryBrand огромны. Создавая понятный, ориентированный на человека рассказ, вы увеличиваете вовлеченность клиентов. Ваш четкий и прямой призыв к действию минимизирует путаницу и улучшает конверсию. Более того, позиционирование клиента как героя дает ему вдохновляющую идентичность, что еще больше усиливает привлекательность вашего бренда.

Что такое мантра StoryBrand?

Мантра StoryBrand, основанная на основной философии этой методики, может быть выражена так: "Уточните ваше сообщение, чтобы клиенты вас услышали."

Эта мантра подчеркивает важность четкого, последовательного и ориентированного на клиента сообщения во всех коммуникациях бренда. Согласовывая ваше сообщение с перспективой и потребностями клиента и формулируя его так, чтобы оно было легко понято, вы можете привлечь внимание вашей аудитории, резонировать с их опытом и устремлениями и, в конечном итоге, побудить их к желаемым действиям.

Использование StoryBrand в вашем бизнесе

Внедрение StoryBrand в ваш бизнес включает создание брендового сообщения, отражающего структуру SB7. Используйте StoryBrand BrandScript, мощный инструмент, который служит шаблоном для создания вашего повествования.

Ваш StoryBrand должен проникать во все аспекты вашего маркетинга – ваш сайт, публикации в социальных сетях, материалы контент-маркетинга и многое другое. Используйте отзывы, чтобы иллюстрировать реальные истории успеха, оживляя историю вашего бренда. Убедитесь, что ваше бренд-сообщение согласуется с вашими стратегиями генерации лидов и воронки продаж, обеспечивая целостный опыт для ваших клиентов.

В заключение, StoryBrand – это уникальная и мощная методика для разработки убедительного брендового повествования. Как малый бизнес или предприниматель, интеграция StoryBrand в вашу маркетинговую стратегию может помочь вашему бренду глубже резонировать с вашими клиентами и выделить вас среди конкурентов.