Qual é a estratégia de marketing da Audible?
Audible, uma das principais fornecedoras de audiolivros e podcasts, alcançou enorme sucesso com sua estratégia de marketing. A empresa segue líder de mercado na atração e retenção de usuários ao redor do mundo graças ao foco em oferecer uma experiência envolvente, segmentar públicos-chave com campanhas publicitárias diferenciadas e estar sempre atenta às necessidades de cada usuário. Vamos explorar a estratégia de marketing da Audible, o que a torna tão bem-sucedida e por que a Audible.com se tornou referência em conteúdo falado.
O modelo de negócios da Audible (Amazon)
A Audible é uma popular plataforma digital por assinatura pertencente à Amazon que oferece uma vasta coleção de podcasts e audiolivros em diversos gêneros, desde best-sellers de autores renomados até podcasts e séries originais. O serviço impulsiona suas vendas de audiolivros oferecendo múltiplos planos de assinatura para atender a diferentes necessidades e orçamentos, como assinaturas mensais e anuais, planos baseados em créditos e até mesmo descontos para estudantes.
Qual é a estratégia de marketing da Audible?
O sucesso e a popularidade da Audible devem-se, em grande parte, à sua estratégia de marketing, focada em promover seus audiolivros e conteúdos falados para o público-alvo por meio de diversos canais. Confira alguns elementos das estratégias de publicidade e marketing digital da Audible que empreendedores e donos de negócios podem usar como inspiração para aprimorar seus próprios planos de marketing:
Marketing de conteúdo
Como parte de sua estratégia de marketing de audiolivros, a Audible cria conteúdos envolventes em seu blog, redes sociais e podcasts, destacando os benefícios de ouvir audiolivros, os lançamentos que os usuários podem esperar na plataforma e as "escolhas da semana" de livros populares. Um exemplo desse tipo de conteúdo são as entrevistas com autores iniciantes, publicadas no site, em que falam sobre seus novos livros. Esse conteúdo tem como objetivo educar e informar potenciais clientes sobre o valor dos audiolivros, além de incentivá-los a assinar para ouvir lançamentos e autores emergentes.
Parcerias
A Audible conseguiu expandir sua base de clientes ao estabelecer parcerias estratégicas com editoras, autores e criadores de conteúdo para oferecer conteúdos e ofertas exclusivas aos seus assinantes. Por exemplo, a Audible fez parceria com o programa de fitness Aaptiv para oferecer programas exclusivos de bem-estar e exercícios guiados por áudio. Essas parcerias beneficiam tanto a Audible quanto seus parceiros: a Audible atrai novos clientes por meio de promoções e serviços complementares, enquanto seus parceiros se aproveitam da ampla base de clientes da Audible. Essa estratégia também diferencia a Audible de outros fornecedores de audiolivros e atrai clientes interessados em tipos específicos de conteúdo.
Email marketing
A Audible também utiliza o email marketing para se comunicar com seus assinantes sobre lançamentos, promoções, favoritos dos editores, entrevistas com autores e conteúdos exclusivos de bastidores. O diferencial do email marketing da Audible é permitir que os usuários escolham diferentes listas de emails conforme seus gêneros preferidos, garantindo uma comunicação mais personalizada de acordo com os interesses de cada um.
Marketing em redes sociais
Naturalmente, a Audible investe em publicidade digital em diversos canais de marketing, incluindo LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, YouTube e TikTok, para alcançar seu público-alvo com posts patrocinados, como Facebook Ads, vídeos e outros conteúdos que ressaltam os benefícios dos audiolivros ou dos livros populares da plataforma. Na prática, a Audible é uma das marcas que mais investe em publicidade no YouTube.
Marketing de influenciadores
A Audible faz parcerias com influenciadores e celebridades para promover seu serviço em redes sociais como Instagram, TikTok e YouTube. Essa estratégia ajuda a aumentar o reconhecimento da marca e atrair novos clientes. Na prática, influenciadores geram milhões de visualizações em seus vídeos patrocinados, ampliando significativamente o alcance da plataforma nas redes. Além disso, a Audible possui um programa de indicações, no qual influenciadores parceiros recebem um link personalizado e podem ganhar comissões quando seguidores se tornam assinantes da Audible.
Sorteios e brindes
Uma das principais estratégias de marketing da Audible é o uso de sorteios e brindes. Ao oferecer audiolivros gratuitos e outras vantagens, a Audible estimula potenciais clientes a experimentarem a plataforma e faz com que clientes recorrentes voltem com mais frequência. Um exemplo foi a campanha em que a Audible ofereceu audiolivros infantis gratuitos durante todo o período da quarentena, quando as escolas estavam fechadas. Além de divulgar a marca para um público mais amplo, esses brindes ajudam a construir relacionamentos e boa vontade com os clientes atuais.
Menções honrosas
Além das ações já abordadas, a Audible também utiliza as seguintes estratégias de marketing:
- Audible Originals — Os Audible Originals oferecem conteúdos exclusivos da plataforma, atraindo novos usuários.
- Audiobook Creation Exchange (ACX) — ACX é um marketplace de direitos e plataforma de produção de audiolivros que permite que empreendedores iniciantes publiquem seus próprios livros com facilidade pela interface da Audible.
- Teste grátis por 30 dias — A plataforma permite que os usuários experimentem seus primeiros livros gratuitamente e avaliem se a assinatura realmente vale a pena para eles.
Audiolivros Speechify
Os Audiolivros Speechify contam com um acervo de mais de 70.000 títulos de diferentes gêneros, sendo a escolha ideal para pessoas de todas as idades que adoram ouvir seus livros. Seja um romance, uma história de mistério ou detetive, terror, um livro infantil leve, ficção científica ou suspense, um best-seller do New York Times ou um grande lançamento, a Speechify tem algo para todos, com milhares de ótimos livros. Experimente Audiolivros Speechify hoje mesmo e tenha acesso instantâneo a milhares de audiolivros de domínio público e ao seu primeiro audiolivro premium grátis ao se cadastrar.
Perguntas frequentes
A Audible funciona com Kindle?
Sim, a Audible funciona com a maioria dos Kindles mais recentes. No entanto, se você não se cadastrou na Audible usando sua conta Amazon, será necessário unificar suas contas Amazon e Audible. Para juntar as contas, acesse pelo site no computador, passe o mouse sobre seu nome no canto superior direito, clique em "detalhes da conta" e depois em "unir agora" na parte superior da tela e siga o passo a passo.
Como faço para divulgar meu Audible?
Se você é autor na Audible, pode adotar algumas das estratégias mencionadas acima para promover seus próprios livros, como publicar nas redes sociais, fazer parcerias com influenciadores ou investir em anúncios pagos.
