Лучшее программное обеспечение для онлайн-обучения продажам
Ищете наш Читатель текста в речь?
Упоминается в
- Что такое программное обеспечение для онлайн-обучения продажам?
- Эффективны ли курсы по обучению продажам и стоят ли они вложений?
- Существует ли прямая связь между обучением продажам и положительными результатами?
- Какое лучшее LMS для продаж?
- Почему обучение продажам важно?
- Важные функции, которые стоит искать в программном обеспечении для обучения продажам:
- Какие существуют три типа онлайн-обучения продажам? В чем их различия?
- Топ-9 инструментов для онлайн-обучения продажам:
- Часто задаваемые вопросы (FAQ) о тренингах по продажам
Что такое программное обеспечение для онлайн-обучения продажам? Это цифровая платформа обучения, специально разработанная для улучшения навыков продаж...
Что такое программное обеспечение для онлайн-обучения продажам?
Программное обеспечение для онлайн-обучения продажам — это цифровая платформа обучения, специально разработанная для улучшения навыков продаж у профессионалов. Оно включает модули, уроки, викторины, ролевые игры и оценки в реальном времени, направленные на обучение, укрепление и измерение уровня владения техниками и методологиями продаж.
Эффективны ли курсы по обучению продажам и стоят ли они вложений?
Да, курсы по обучению продажам значительно улучшают навыки и производительность торговых представителей. Когда продавцы проходят надлежащее обучение и коучинг, они лучше понимают процесс продаж, интеграцию CRM и эффективные методы поиска клиентов. Это не только помогает им более эффективно заключать сделки, но и улучшает их общую производительность в продажах.
Существует ли прямая связь между обучением продажам и положительными результатами?
Безусловно, хорошо структурированный курс обучения продажам напрямую связан с улучшением результатов продаж. Организации, инвестирующие в постоянное обучение, замечают рост способности своих сотрудников понимать цикл продаж, доносить ценность и удерживать клиентов.
"Лучшее обучение продажам" может варьироваться в зависимости от потребностей профессионалов. Однако курсы, включающие реальные кейсы, интерактивные обучающие опыты, инструменты для повышения продаж и индивидуальное обучение, адаптированное к уникальным продуктам и услугам организации, как правило, дают наилучшие результаты.
Какое лучшее LMS для продаж?
Системы управления обучением (LMS), такие как Salesforce, HubSpot и LinkedIn, предлагают мощные платформы для обучения продажам. Они предоставляют форматы электронного обучения, обмен сообщениями в реальном времени, онлайн-курсы и функциональность, поддерживающую как онлайн, так и офлайн обучение для продавцов.
Почему обучение продажам важно?
Обучение продажам имеет ключевое значение по нескольким причинам:
- Мастерство в техниках продаж: Оно оснащает продавцов новейшими техниками и стратегиями продаж.
- Лучшее использование CRM: Профессионалы учатся максимально использовать потенциал CRM-инструментов, что ведет к лучшему отслеживанию и управлению лидами.
- Улучшение производительности продаж: Непрерывное обучение повышает производительность, позволяя продавцам превосходить своих коллег.
- Удержание и повторные продажи: Хорошо обученные продавцы лучше удерживают клиентов, обеспечивая повторные продажи и рекомендации.
- Уверенность в презентации: Курсы по обучению продажам развивают уверенность, позволяя продавцам справляться с трудными клиентами.
- Эффективное введение в должность: Новые сотрудники быстрее становятся продуктивными, быстрее понимая процесс и техники продаж компании.
- Укрепление понимания процесса продаж: Регулярное обучение гарантирует, что продавцы остаются в курсе процесса и целей компании.
- Индивидуальное обучение: Программное обеспечение для обучения может быть адаптировано, чтобы продавцы изучали актуальные навыки.
- Обратная связь в реальном времени: С помощью таких инструментов, как викторины и оценки, продавцы получают немедленную обратную связь, способствующую быстрому улучшению.
Важные функции, которые стоит искать в программном обеспечении для обучения продажам:
При выборе программного обеспечения для обучения продажам, обратите внимание на следующие функции:
- Настраиваемые модули: Для индивидуального обучения.
- Интеграция с CRM: Бесшовная синхронизация с платформами, такими как Salesforce или HubSpot.
- Оценка в реальном времени: Для мгновенной обратной связи и оценки.
- Интерактивные форматы: Включение вебинаров, ролевых игр и викторин.
- Инструменты для авторов: Позволяют руководителям продаж создавать или изменять учебные материалы.
Какие существуют три типа онлайн-обучения продажам? В чем их различия?
- Курсы по запросу: Это заранее записанные тренинги, доступные для представителей продаж в любое время и в любом месте. Идеально для тех, кто предпочитает учиться в своем темпе.
- Живые вебинары и мастер-классы: Это сессии в реальном времени под руководством инструктора, которые позволяют проводить интерактивные обсуждения, сессии вопросов и ответов и ролевые игры.
- Смешанное обучение: Сочетание курсов по запросу и живых сессий, предлагающее лучшее из обоих миров. Оно объединяет гибкость онлайн-курсов с вовлеченностью живых сессий.
Топ-9 инструментов для онлайн-обучения продажам:
Хотя цены и функции постоянно меняются, помните, что эти данные актуальны на момент публикации. Всегда проверяйте соответствующий официальный сайт или последние отзывы для получения наиболее точной и актуальной информации.
1. Обучение продажам от HubSpot:
Платформа обучения продажам HubSpot является продолжением его философии входящего маркетинга. Обучение основано на идее привлечения клиентов, а не их преследования. HubSpot предлагает обширный набор курсов, учебных пособий и инструментов, которые помогают продавцам разобраться в тонкостях современных продаж.
Топ-5 функций:
- Курсы сертификации по входящим продажам.
- Обширные видеоуроки и кейс-стадии.
- Интеграция с CRM HubSpot.
- Интерактивные викторины и оценки.
- Сценарии ролевых игр из реальной жизни.
Стоимость: Курсы бесплатны, но другие инструменты и функции CRM HubSpot имеют различные стоимости.
2. LinkedIn Learning (ранее Lynda.com):
LinkedIn Learning предлагает широкий спектр профессиональных курсов, и его сегмент обучения продажам не является исключением. С курсами от основополагающих принципов продаж до продвинутых техник переговоров, это отличный выбор для профессионалов в области продаж любого уровня.
Топ-5 функций:
- Широкий выбор курсов для разных уровней продаж.
- Тренинги под руководством экспертов.
- Интеграция с LinkedIn для демонстрации сертификатов.
- Интерактивные викторины и обратная связь.
- Возможности офлайн-обучения.
Стоимость: Ежемесячная подписка за $29.99/месяц или годовой план за $239.88/год.
3. Университет Кардоне:
Созданная экспертом по продажам Грантом Кардоне, эта платформа предназначена для агрессивного роста. Методики Кардоне прямолинейны, а его обучение интенсивно, нацеленное на значительный рост продаж в короткие сроки.
Топ-5 функций:
- Более 800 интерактивных курсов.
- Ролевые сценарии продаж.
- Сертификация за завершение курса.
- Формулирование стратегий продаж в реальном мире.
- Постоянные обновления контента.
Стоимость: Около $995 в год (цены могут варьироваться в зависимости от акций).
4. Sandler Training:
Sandler Training — одна из ведущих компаний по обучению продажам в мире. Их онлайн-платформа позволяет продавцам участвовать в известных программах обучения из любой точки мира.
Топ 5 особенностей:
- Интерактивный курс Sandler’s Selling System.
- Инструменты для закрепления знаний.
- Путь сертификации Sandler.
- Интеграция с CRM.
- Виртуальные коуч-сессии.
Стоимость: Зависит от выбранных курсов и пакетов.
5. Challenger Sales Training:
Методология Challenger Sale стала очень популярной, и их программа обучения помогает продавцам освоить этот подход. Методология фокусируется на обучении продавцов бросать вызов своим клиентам, предлагая уникальные идеи и перспективы.
Топ 5 особенностей:
- Основное обучение методологии Challenger.
- Доступ к инструментарию Challenger.
- Аналитика производительности продаж.
- Интеграция с CRM.
- Регулярные обновления контента.
Стоимость: Свяжитесь с Challenger для получения информации о ценах.
6. Richardson Sales Training:
Richardson известен своими настраиваемыми решениями для обучения. Он фокусируется на консультативном подходе, подчеркивая важность понимания потребностей клиентов и их удовлетворения.
Топ 5 особенностей:
- Настраиваемые модули обучения.
- Цифровое обучение и инструменты на базе ИИ.
- Ролевые игры и обучение на основе сценариев.
- Интеграция с большинством CRM.
- Постоянное закрепление знаний.
Стоимость: Цена варьируется в зависимости от настройки.
7. Gong.io:
Хотя Gong.io в первую очередь является инструментом аналитики продаж, он предлагает ценные идеи и коучинг для продавцов на основе реальных звонков. Он предоставляет обратную связь в реальном времени, позволяя продавцам улучшать свои презентации и более эффективно заключать сделки.
Топ 5 особенностей:
- Аналитика звонков.
- Отслеживание сделок и аналитика.
- Обучающие пути по ролям.
- Интеграции с CRM.
- Инструменты для командной обратной связи.
Стоимость: Свяжитесь с Gong.io для получения конкретной информации о ценах.
8. SPIN Selling:
Основанное на известной методологии SPIN (Ситуация, Проблема, Последствия, Выгода) Нила Рэкхэма, это обучение идеально подходит для профессионалов в сфере B2B продаж.
Топ 5 особенностей:
- Основы методологии SPIN.
- Интерактивные электронные занятия.
- Ролевые сценарии.
- Интеграция с CRM.
- Сертификация по завершении курса.
Стоимость: Зависит от выбранных курсов.
9. Dale Carnegie Sales Training:
Имя, ставшее синонимом личностного роста, курсы по продажам Дейла Карнеги сосредоточены на построении отношений и человеческих взаимодействиях.
Топ 5 особенностей:
- Акцент на межличностные навыки.
- Онлайн-курсы в прямом эфире или по запросу.
- Ролевые игры в сценариях продаж.
- Оценка производительности и обратная связь.
- Инструменты и ресурсы для закрепления знаний.
Стоимость: Стоимость варьируется в зависимости от выбранного курса и региона.
Часто задаваемые вопросы (FAQ) о тренингах по продажам
Какое лучшее программное обеспечение для онлайн-обучения?
Термин "лучшее" субъективен и часто зависит от конкретных потребностей. Однако, по последним данным, платформы такие как Thinkific, Teachable и TalentLMS высоко ценятся в сообществе электронного обучения за их универсальность и обширные функции.
Какой лучший тренинг по продажам?
Лучшие программы по обучению продажам предлагают сочетание теории, реальных примеров, ролевых игр и постоянной поддержки. Известные программы, такие как Sandler Training, Challenger Sales Training и Richardson Sales Training, получили признание за свои методики и результаты. Однако идеальная программа может варьироваться в зависимости от конкретных потребностей человека или компании.
Какой лучший тренинг по продажам для начинающих?
Для начинающих идеальны тренинги по продажам, которые охватывают основные принципы и предлагают пошаговый подход. Тренинг по продажам Дейла Карнеги и сертификация по входящим продажам от HubSpot предоставляют хорошую базу для тех, кто только начинает в продажах. Они охватывают основные концепции и предлагают подход, удобный для новичков.
Какое лучшее онлайн-программное обеспечение для обучения продажам?
Когда речь идет о специализированном программном обеспечении для обучения продажам, такие платформы, как Gong.io, предлагающие аналитику и обратную связь по звонкам в реальном времени, и LinkedIn Learning с широким выбором курсов по продажам, высоко ценятся. Кроме того, интеграции CRM от таких платформ, как Salesforce, также предлагают модули обучения, адаптированные для профессионалов в области продаж.
Клифф Вайцман
Клифф Вайцман — защитник прав людей с дислексией, генеральный директор и основатель Speechify, ведущего в мире приложения для преобразования текста в речь, с более чем 100 000 отзывов на 5 звезд и первым местом в App Store в категории «Новости и журналы». В 2017 году Вайцман был включен в список Forbes «30 до 30» за его вклад в повышение доступности интернета для людей с нарушениями обучения. Клифф Вайцман был упомянут в таких изданиях, как EdSurge, Inc., PC Mag, Entrepreneur, Mashable и других ведущих СМИ.