Social Proof

Лучшее программное обеспечение для онлайн-обучения продажам

Speechify — это лучший генератор озвучки на базе ИИ. Создавайте записи озвучки с человеческим качеством в реальном времени. Озвучивайте текст, видео, объяснительные ролики — всё, что у вас есть — в любом стиле.

Ищете наш Читатель текста в речь?

Упоминается в

forbes logocbs logotime magazine logonew york times logowall street logo

  1. Что такое программное обеспечение для онлайн-обучения продажам?
  2. Эффективны ли курсы по обучению продажам и стоят ли они вложений?
  3. Существует ли прямая связь между обучением продажам и положительными результатами?
  4. Какое лучшее LMS для продаж?
  5. Почему обучение продажам важно?
  6. Важные функции, которые стоит искать в программном обеспечении для обучения продажам:
  7. Какие существуют три типа онлайн-обучения продажам? В чем их различия?
  8. Топ-9 инструментов для онлайн-обучения продажам:
    1. 1. Обучение продажам от HubSpot:
    2. 2. LinkedIn Learning (ранее Lynda.com):
    3. 3. Университет Кардоне:
    4. 4. Sandler Training:
    5. 5. Challenger Sales Training:
    6. 6. Richardson Sales Training:
    7. 7. Gong.io:
    8. 8. SPIN Selling:
    9. 9. Dale Carnegie Sales Training:
  9. Часто задаваемые вопросы (FAQ) о тренингах по продажам
    1. Какое лучшее программное обеспечение для онлайн-обучения?
    2. Какой лучший тренинг по продажам?
    3. Какой лучший тренинг по продажам для начинающих?
    4. Какое лучшее онлайн-программное обеспечение для обучения продажам?
Прослушать статью с помощью Speechify!
Speechify

Что такое программное обеспечение для онлайн-обучения продажам? Это цифровая платформа обучения, специально разработанная для улучшения навыков продаж...

Что такое программное обеспечение для онлайн-обучения продажам?

Программное обеспечение для онлайн-обучения продажам — это цифровая платформа обучения, специально разработанная для улучшения навыков продаж у профессионалов. Оно включает модули, уроки, викторины, ролевые игры и оценки в реальном времени, направленные на обучение, укрепление и измерение уровня владения техниками и методологиями продаж.

Эффективны ли курсы по обучению продажам и стоят ли они вложений?

Да, курсы по обучению продажам значительно улучшают навыки и производительность торговых представителей. Когда продавцы проходят надлежащее обучение и коучинг, они лучше понимают процесс продаж, интеграцию CRM и эффективные методы поиска клиентов. Это не только помогает им более эффективно заключать сделки, но и улучшает их общую производительность в продажах.

Существует ли прямая связь между обучением продажам и положительными результатами?

Безусловно, хорошо структурированный курс обучения продажам напрямую связан с улучшением результатов продаж. Организации, инвестирующие в постоянное обучение, замечают рост способности своих сотрудников понимать цикл продаж, доносить ценность и удерживать клиентов.

"Лучшее обучение продажам" может варьироваться в зависимости от потребностей профессионалов. Однако курсы, включающие реальные кейсы, интерактивные обучающие опыты, инструменты для повышения продаж и индивидуальное обучение, адаптированное к уникальным продуктам и услугам организации, как правило, дают наилучшие результаты.

Какое лучшее LMS для продаж?

Системы управления обучением (LMS), такие как Salesforce, HubSpot и LinkedIn, предлагают мощные платформы для обучения продажам. Они предоставляют форматы электронного обучения, обмен сообщениями в реальном времени, онлайн-курсы и функциональность, поддерживающую как онлайн, так и офлайн обучение для продавцов.

Почему обучение продажам важно?

Обучение продажам имеет ключевое значение по нескольким причинам:

  1. Мастерство в техниках продаж: Оно оснащает продавцов новейшими техниками и стратегиями продаж.
  2. Лучшее использование CRM: Профессионалы учатся максимально использовать потенциал CRM-инструментов, что ведет к лучшему отслеживанию и управлению лидами.
  3. Улучшение производительности продаж: Непрерывное обучение повышает производительность, позволяя продавцам превосходить своих коллег.
  4. Удержание и повторные продажи: Хорошо обученные продавцы лучше удерживают клиентов, обеспечивая повторные продажи и рекомендации.
  5. Уверенность в презентации: Курсы по обучению продажам развивают уверенность, позволяя продавцам справляться с трудными клиентами.
  6. Эффективное введение в должность: Новые сотрудники быстрее становятся продуктивными, быстрее понимая процесс и техники продаж компании.
  7. Укрепление понимания процесса продаж: Регулярное обучение гарантирует, что продавцы остаются в курсе процесса и целей компании.
  8. Индивидуальное обучение: Программное обеспечение для обучения может быть адаптировано, чтобы продавцы изучали актуальные навыки.
  9. Обратная связь в реальном времени: С помощью таких инструментов, как викторины и оценки, продавцы получают немедленную обратную связь, способствующую быстрому улучшению.

Важные функции, которые стоит искать в программном обеспечении для обучения продажам:

При выборе программного обеспечения для обучения продажам, обратите внимание на следующие функции:

  1. Настраиваемые модули: Для индивидуального обучения.
  2. Интеграция с CRM: Бесшовная синхронизация с платформами, такими как Salesforce или HubSpot.
  3. Оценка в реальном времени: Для мгновенной обратной связи и оценки.
  4. Интерактивные форматы: Включение вебинаров, ролевых игр и викторин.
  5. Инструменты для авторов: Позволяют руководителям продаж создавать или изменять учебные материалы.

Какие существуют три типа онлайн-обучения продажам? В чем их различия?

  1. Курсы по запросу: Это заранее записанные тренинги, доступные для представителей продаж в любое время и в любом месте. Идеально для тех, кто предпочитает учиться в своем темпе.
  2. Живые вебинары и мастер-классы: Это сессии в реальном времени под руководством инструктора, которые позволяют проводить интерактивные обсуждения, сессии вопросов и ответов и ролевые игры.
  3. Смешанное обучение: Сочетание курсов по запросу и живых сессий, предлагающее лучшее из обоих миров. Оно объединяет гибкость онлайн-курсов с вовлеченностью живых сессий.

Топ-9 инструментов для онлайн-обучения продажам:

Хотя цены и функции постоянно меняются, помните, что эти данные актуальны на момент публикации. Всегда проверяйте соответствующий официальный сайт или последние отзывы для получения наиболее точной и актуальной информации.

1. Обучение продажам от HubSpot:

Платформа обучения продажам HubSpot является продолжением его философии входящего маркетинга. Обучение основано на идее привлечения клиентов, а не их преследования. HubSpot предлагает обширный набор курсов, учебных пособий и инструментов, которые помогают продавцам разобраться в тонкостях современных продаж.

Топ-5 функций:

  • Курсы сертификации по входящим продажам.
  • Обширные видеоуроки и кейс-стадии.
  • Интеграция с CRM HubSpot.
  • Интерактивные викторины и оценки.
  • Сценарии ролевых игр из реальной жизни.

Стоимость: Курсы бесплатны, но другие инструменты и функции CRM HubSpot имеют различные стоимости.

2. LinkedIn Learning (ранее Lynda.com):

LinkedIn Learning предлагает широкий спектр профессиональных курсов, и его сегмент обучения продажам не является исключением. С курсами от основополагающих принципов продаж до продвинутых техник переговоров, это отличный выбор для профессионалов в области продаж любого уровня.

Топ-5 функций:

  • Широкий выбор курсов для разных уровней продаж.
  • Тренинги под руководством экспертов.
  • Интеграция с LinkedIn для демонстрации сертификатов.
  • Интерактивные викторины и обратная связь.
  • Возможности офлайн-обучения.

Стоимость: Ежемесячная подписка за $29.99/месяц или годовой план за $239.88/год.

3. Университет Кардоне:

Созданная экспертом по продажам Грантом Кардоне, эта платформа предназначена для агрессивного роста. Методики Кардоне прямолинейны, а его обучение интенсивно, нацеленное на значительный рост продаж в короткие сроки.

Топ-5 функций:

  • Более 800 интерактивных курсов.
  • Ролевые сценарии продаж.
  • Сертификация за завершение курса.
  • Формулирование стратегий продаж в реальном мире.
  • Постоянные обновления контента.

Стоимость: Около $995 в год (цены могут варьироваться в зависимости от акций).

4. Sandler Training:

Sandler Training — одна из ведущих компаний по обучению продажам в мире. Их онлайн-платформа позволяет продавцам участвовать в известных программах обучения из любой точки мира.

Топ 5 особенностей:

  • Интерактивный курс Sandler’s Selling System.
  • Инструменты для закрепления знаний.
  • Путь сертификации Sandler.
  • Интеграция с CRM.
  • Виртуальные коуч-сессии.

Стоимость: Зависит от выбранных курсов и пакетов.

5. Challenger Sales Training:

Методология Challenger Sale стала очень популярной, и их программа обучения помогает продавцам освоить этот подход. Методология фокусируется на обучении продавцов бросать вызов своим клиентам, предлагая уникальные идеи и перспективы.

Топ 5 особенностей:

  • Основное обучение методологии Challenger.
  • Доступ к инструментарию Challenger.
  • Аналитика производительности продаж.
  • Интеграция с CRM.
  • Регулярные обновления контента.

Стоимость: Свяжитесь с Challenger для получения информации о ценах.

6. Richardson Sales Training:

Richardson известен своими настраиваемыми решениями для обучения. Он фокусируется на консультативном подходе, подчеркивая важность понимания потребностей клиентов и их удовлетворения.

Топ 5 особенностей:

  • Настраиваемые модули обучения.
  • Цифровое обучение и инструменты на базе ИИ.
  • Ролевые игры и обучение на основе сценариев.
  • Интеграция с большинством CRM.
  • Постоянное закрепление знаний.

Стоимость: Цена варьируется в зависимости от настройки.

7. Gong.io:

Хотя Gong.io в первую очередь является инструментом аналитики продаж, он предлагает ценные идеи и коучинг для продавцов на основе реальных звонков. Он предоставляет обратную связь в реальном времени, позволяя продавцам улучшать свои презентации и более эффективно заключать сделки.

Топ 5 особенностей:

  • Аналитика звонков.
  • Отслеживание сделок и аналитика.
  • Обучающие пути по ролям.
  • Интеграции с CRM.
  • Инструменты для командной обратной связи.

Стоимость: Свяжитесь с Gong.io для получения конкретной информации о ценах.

8. SPIN Selling:

Основанное на известной методологии SPIN (Ситуация, Проблема, Последствия, Выгода) Нила Рэкхэма, это обучение идеально подходит для профессионалов в сфере B2B продаж.

Топ 5 особенностей:

  • Основы методологии SPIN.
  • Интерактивные электронные занятия.
  • Ролевые сценарии.
  • Интеграция с CRM.
  • Сертификация по завершении курса.

Стоимость: Зависит от выбранных курсов.

9. Dale Carnegie Sales Training:

Имя, ставшее синонимом личностного роста, курсы по продажам Дейла Карнеги сосредоточены на построении отношений и человеческих взаимодействиях.

Топ 5 особенностей:

  • Акцент на межличностные навыки.
  • Онлайн-курсы в прямом эфире или по запросу.
  • Ролевые игры в сценариях продаж.
  • Оценка производительности и обратная связь.
  • Инструменты и ресурсы для закрепления знаний.

Стоимость: Стоимость варьируется в зависимости от выбранного курса и региона.

Часто задаваемые вопросы (FAQ) о тренингах по продажам

Какое лучшее программное обеспечение для онлайн-обучения?

Термин "лучшее" субъективен и часто зависит от конкретных потребностей. Однако, по последним данным, платформы такие как Thinkific, Teachable и TalentLMS высоко ценятся в сообществе электронного обучения за их универсальность и обширные функции.

Какой лучший тренинг по продажам?

Лучшие программы по обучению продажам предлагают сочетание теории, реальных примеров, ролевых игр и постоянной поддержки. Известные программы, такие как Sandler Training, Challenger Sales Training и Richardson Sales Training, получили признание за свои методики и результаты. Однако идеальная программа может варьироваться в зависимости от конкретных потребностей человека или компании.

Какой лучший тренинг по продажам для начинающих?

Для начинающих идеальны тренинги по продажам, которые охватывают основные принципы и предлагают пошаговый подход. Тренинг по продажам Дейла Карнеги и сертификация по входящим продажам от HubSpot предоставляют хорошую базу для тех, кто только начинает в продажах. Они охватывают основные концепции и предлагают подход, удобный для новичков.

Какое лучшее онлайн-программное обеспечение для обучения продажам?

Когда речь идет о специализированном программном обеспечении для обучения продажам, такие платформы, как Gong.io, предлагающие аналитику и обратную связь по звонкам в реальном времени, и LinkedIn Learning с широким выбором курсов по продажам, высоко ценятся. Кроме того, интеграции CRM от таких платформ, как Salesforce, также предлагают модули обучения, адаптированные для профессионалов в области продаж.

Cliff Weitzman

Клифф Вайцман

Клифф Вайцман — защитник прав людей с дислексией, генеральный директор и основатель Speechify, ведущего в мире приложения для преобразования текста в речь, с более чем 100 000 отзывов на 5 звезд и первым местом в App Store в категории «Новости и журналы». В 2017 году Вайцман был включен в список Forbes «30 до 30» за его вклад в повышение доступности интернета для людей с нарушениями обучения. Клифф Вайцман был упомянут в таких изданиях, как EdSurge, Inc., PC Mag, Entrepreneur, Mashable и других ведущих СМИ.