Co je to software pro online školení prodeje?
Software pro online školení prodeje je digitální vzdělávací platforma speciálně navržená pro zlepšení prodejních dovedností prodejních profesionálů. Obsahuje moduly, lekce, kvízy, hraní rolí a hodnocení v reálném čase, které jsou přizpůsobeny k výuce, posílení a měření znalostí prodejních technik a metodologií.
Jsou kurzy prodejního školení efektivní a stojí za investici?
Ano, kurzy prodejního školení prokazatelně výrazně zlepšují dovednosti a výkon prodejních zástupců. Když prodejci absolvují správné koučování a školení, dozvědí se více o prodejním procesu, integracích CRM a efektivních technikách vyhledávání. To jim nejen pomáhá uzavírat obchody efektivněji, ale také zlepšuje jejich celkový prodejní výkon.
Existuje přímá souvislost mezi prodejním školením a pozitivními výsledky?
Opravdu, dobře strukturovaný kurz prodejního školení přímo souvisí s lepšími prodejními výsledky. Prodejní organizace, které investují do průběžného školení, zaznamenaly nárůst schopnosti svých týmů porozumět prodejnímu cyklu, komunikovat hodnotu a udržet si klienty.
"Nejlepší prodejní školení" se může lišit podle potřeb prodejních profesionálů. Nicméně kurzy, které zahrnují reálné případové studie, interaktivní učební zkušenosti, nástroje pro podporu prodeje a přizpůsobené školení šité na míru jedinečným produktům a službám organizace, mají tendenci přinášet nejlepší výsledky.
Jaký je nejlepší LMS pro prodej?
Systémy pro řízení výuky (LMS) jako Salesforce, HubSpot a LinkedIn nabízejí silné platformy pro školení prodeje. Poskytují formáty e-learningu, zasílání zpráv v reálném čase, online kurzy a funkce, které podporují jak online, tak offline školení pro prodejce.
Proč je prodejní školení důležité?
Prodejní školení je klíčové z několika důvodů:
- Mistrovství v prodejních technikách: Vybavuje prodejce nejnovějšími prodejními technikami a strategiemi.
- Lepší využití CRM: Prodejní profesionálové se naučí maximalizovat potenciál CRM nástrojů, což vede k lepšímu sledování a řízení potenciálních zákazníků.
- Zlepšený prodejní výkon: Neustálé učení zvyšuje prodejní výkon, což umožňuje prodejcům překonat své kolegy.
- Udržení a opakovaný obchod: Dobře vyškolení prodejci lépe udrží klienty, což zajišťuje opakované obchody a doporučení.
- Sebevědomí při prezentaci: Kurzy prodejního školení budují sebevědomí, což umožňuje prodejcům zvládat náročné zákazníky.
- Efektivní zaškolení: Noví zaměstnanci se rychleji stávají produktivními, protože dříve pochopí prodejní procesy a techniky společnosti.
- Posílené porozumění prodejnímu procesu: Pravidelné školení zajišťuje, že prodejci zůstávají v souladu s prodejními procesy a cíli společnosti.
- Přizpůsobené Školení: Školící software může být přizpůsoben, což zajišťuje, že prodejci se učí relevantní dovednosti.
- Zpětná vazba v reálném čase: S nástroji jako kvízy a hodnocení získávají prodejci okamžitou zpětnou vazbu, což pomáhá rychlejšímu zlepšení.
Důležité funkce, které hledat v softwaru pro prodejní školení:
Při výběru softwaru pro prodejní školení zvažte tyto funkce:
- Přizpůsobitelné moduly: Pro individuální vzdělávací zážitky.
- Integrace s CRM: Bezproblémová synchronizace s platformami jako Salesforce nebo HubSpot.
- Hodnocení v reálném čase: Pro okamžitou zpětnou vazbu a hodnocení.
- Interaktivní formáty: Zahrnující webináře, hraní rolí a kvízy.
- Nástroje pro tvorbu obsahu: Umožňuje vedoucím prodeje vytvářet nebo upravovat školící materiály.
Jaké jsou tři typy online školení prodeje? Jak se liší?
- Kurzy prodeje na vyžádání: Tyto jsou předem nahrané školící sezení dostupné pro obchodní zástupce kdykoliv a kdekoliv. Ideální pro ty, kteří preferují samostatné tempo učení.
- Živé webináře a workshopy: Tyto jsou v reálném čase, vedené instruktorem, umožňující interaktivní diskuse, Q&A sezení a hraní rolí.
- Kombinované učení: Kombinace kurzů na vyžádání a živých sezení, nabízející to nejlepší z obou světů. Spojuje flexibilitu online kurzů s angažovaností živých sezení.
Top 9 nástrojů pro online školení prodeje:
I když ceny a funkce se neustále vyvíjejí, mějte na paměti, že tato data jsou platná k datu publikace. Vždy zkontrolujte příslušné oficiální webové stránky nebo nedávné recenze pro nejpřesnější a nejaktuálnější informace.
1. HubSpot Sales Training:
Platforma pro školení prodeje od HubSpotu je rozšířením jeho filozofie příchozího marketingu. Školení je založeno na myšlence přitahování potenciálních zákazníků spíše než jejich pronásledování. HubSpot nabízí rozsáhlou sadu kurzů, tutoriálů a nástrojů, které vedou obchodníky složitostmi moderního prodeje.
Top 5 funkcí:
- Certifikační kurzy pro příchozí prodej.
- Rozsáhlé video tutoriály a případové studie.
- Integrace s HubSpot CRM.
- Interaktivní kvízy a hodnocení.
- Scénáře hraní rolí z reálného života.
Cena: Kurzy jsou zdarma, ale ostatní nástroje a funkce CRM od HubSpotu mají různé ceny.
2. LinkedIn Learning (dříve Lynda.com):
LinkedIn Learning nabízí širokou škálu profesionálních kurzů a jeho segment školení prodeje není výjimkou. S kurzy od základních prodejních principů po pokročilé techniky vyjednávání, je to solidní volba pro obchodní profesionály všech úrovní.
Top 5 funkcí:
- Široká škála kurzů pro různé úrovně prodeje.
- Školení vedené odborníky.
- Integrace s LinkedIn pro prezentaci certifikací.
- Interaktivní kvízy a zpětná vazba.
- Možnosti offline učení.
Cena: Měsíční předplatné za 29,99 USD/měsíc nebo roční plán za 239,88 USD/rok.
3. Cardone University:
Tuto platformu vytvořil odborník na prodej Grant Cardone a je navržena pro agresivní růst. Cardoneho metodiky jsou přímé a jeho školení je intenzivní, zaměřené na výrazný růst prodeje v krátkém čase.
Top 5 funkcí:
- Přes 800 interaktivních kurzů.
- Scénáře prodeje s hraním rolí.
- Certifikace po dokončení kurzu.
- Formulace prodejních strategií z reálného světa.
- Nepřetržité aktualizace obsahu.
Cena: Přibližně 995 USD/rok (ceny se mohou lišit v závislosti na akcích).
4. Sandler Training:
Sandler Training je jednou z předních firem pro školení prodeje na světě. Jejich online platforma umožňuje obchodníkům účastnit se jejich renomovaných školení odkudkoli.
Top 5 funkcí:
- Interaktivní kurz Sandler’s Selling System.
- Nástroje pro posilování školení.
- Certifikační cesta Sandler.
- Integrace CRM učení.
- Virtuální koučovací sezení.
Cena: Liší se v závislosti na zvolených kurzech a balíčcích.
5. Challenger Sales Training:
Metodologie Challenger Sale se stala velmi populární a jejich tréninkový program pomáhá obchodníkům osvojit si tento přístup. Metodologie se zaměřuje na to, aby obchodní zástupci vyzývali své potenciální zákazníky a nabízeli jim jedinečné poznatky a perspektivy.
Top 5 funkcí:
- Základní školení metodologie Challenger.
- Přístup k nástrojům Challenger.
- Analýza výkonnosti prodeje.
- Integrace CRM.
- Pravidelné aktualizace obsahu.
Cena: Pro informace o cenách kontaktujte přímo Challenger.
6. Richardson Sales Training:
Richardson je známý svými přizpůsobitelnými školícími řešeními. Zaměřuje se na konzultativní přístup, který klade důraz na pochopení potřeb zákazníka a jejich vhodné řešení.
Top 5 funkcí:
- Přizpůsobitelné školící moduly.
- Digitální učení a nástroje s umělou inteligencí.
- Hraní rolí a učení na základě scénářů.
- Integrace s většinou CRM.
- Nepřetržité posilování učení.
Cena: Cena se liší podle přizpůsobení.
7. Gong.io:
Ačkoli je Gong.io primárně nástrojem pro analýzu prodeje, nabízí cenné poznatky a koučování pro obchodníky na základě skutečných prodejních hovorů. Poskytuje zpětnou vazbu v reálném čase, což umožňuje zástupcům zlepšit své prezentace a efektivněji uzavírat obchody.
Top 5 funkcí:
- Analýza prodejních hovorů.
- Sledování obchodů a poznatky.
- Učební cesty podle rolí.
- Integrace CRM.
- Nástroje pro spolupráci a zpětnou vazbu týmu.
Cena: Pro konkrétní informace o cenách kontaktujte Gong.io.
8. SPIN Selling:
Na základě renomované metodologie SPIN (Situace, Problém, Důsledek, Potřeba-výhoda) od Neila Rackhama je toto školení ideální pro profesionály v B2B prodeji.
Top 5 funkcí:
- Základy metodologie SPIN.
- Interaktivní e-learningové sezení.
- Scénáře hraní rolí.
- Integrace CRM učení.
- Certifikace po dokončení kurzu.
Cena: Liší se podle absolvovaných kurzů.
9. Dale Carnegie Sales Training:
Jméno, které je synonymem pro osobní rozvoj, kurzy prodejního školení Dale Carnegie se zaměřují na budování vztahů a lidské interakce.
Top 5 vlastností:
- Důraz na mezilidské dovednosti.
- Online kurzy živě nebo na vyžádání.
- Hraní rolí v prodejních scénářích.
- Hodnocení výkonu a zpětná vazba.
- Nástroje a zdroje pro posílení znalostí.
Cena: Náklady se liší podle vybraného kurzu a regionu.
Často kladené otázky (FAQ) o prodejním školení
Jaký je nejlepší software pro online školení?
Termín "nejlepší" je subjektivní a často závisí na konkrétních potřebách. Nicméně, podle nejnovějších údajů jsou platformy jako Thinkific, Teachable a TalentLMS vysoce ceněny v e-learningové komunitě pro svou všestrannost a komplexní funkce.
Jaké je nejlepší prodejní školení?
Nejlepší prodejní školení jsou ta, která nabízejí kombinaci teorie, reálných příkladů, hraní rolí a průběžné podpory. Známé programy jako Sandler Training, Challenger Sales Training a Richardson Sales Training získaly uznání za své metodiky a výsledky. Ideální program se však může lišit podle specifických potřeb jednotlivce nebo společnosti.
Jaké je nejlepší prodejní školení pro začátečníky?
Pro začátečníky je ideální prodejní školení, které pokrývá základní principy a nabízí krok za krokem přístup. Prodejní školení Dale Carnegie a certifikace HubSpot Inbound Sales poskytují dobrý základ pro ty, kteří právě začínají v prodeji. Pokrývají základní koncepty a nabízejí přístup přátelský pro začátečníky.
Jaký je nejlepší online software pro prodejní školení?
Pokud jde o specializovaný software pro prodejní školení, platformy jako Gong.io, která nabízí analýzu a zpětnou vazbu v reálném čase pro prodejní hovory, a LinkedIn Learning, se svým širokým výběrem prodejních kurzů, jsou vysoce ceněny. Navíc integrace CRM z platforem jako Salesforce také nabízejí školicí moduly přizpůsobené prodejním profesionálům.
