Nejlepší software pro online školení prodeje

Co je to software pro online školení prodeje? Software pro online školení prodeje je digitální vzdělávací platforma speciálně navržená pro zlepšení prodejních dovedností...

Co je to software pro online školení prodeje?

Software pro online školení prodeje je digitální vzdělávací platforma speciálně navržená pro zlepšení prodejních dovedností prodejních profesionálů. Obsahuje moduly, lekce, kvízy, hraní rolí a hodnocení v reálném čase, které jsou přizpůsobeny k výuce, posílení a měření znalostí prodejních technik a metodologií.

Jsou kurzy prodejního školení efektivní a stojí za investici?

Ano, kurzy prodejního školení prokazatelně výrazně zlepšují dovednosti a výkon prodejních zástupců. Když prodejci absolvují správné koučování a školení, dozvědí se více o prodejním procesu, integracích CRM a efektivních technikách vyhledávání. To jim nejen pomáhá uzavírat obchody efektivněji, ale také zlepšuje jejich celkový prodejní výkon.

Existuje přímá souvislost mezi prodejním školením a pozitivními výsledky?

Opravdu, dobře strukturovaný kurz prodejního školení přímo souvisí s lepšími prodejními výsledky. Prodejní organizace, které investují do průběžného školení, zaznamenaly nárůst schopnosti svých týmů porozumět prodejnímu cyklu, komunikovat hodnotu a udržet si klienty.

"Nejlepší prodejní školení" se může lišit podle potřeb prodejních profesionálů. Nicméně kurzy, které zahrnují reálné případové studie, interaktivní učební zkušenosti, nástroje pro podporu prodeje a přizpůsobené školení šité na míru jedinečným produktům a službám organizace, mají tendenci přinášet nejlepší výsledky.

Jaký je nejlepší LMS pro prodej?

Systémy pro řízení výuky (LMS) jako Salesforce, HubSpot a LinkedIn nabízejí silné platformy pro školení prodeje. Poskytují formáty e-learningu, zasílání zpráv v reálném čase, online kurzy a funkce, které podporují jak online, tak offline školení pro prodejce.

Proč je prodejní školení důležité?

Prodejní školení je klíčové z několika důvodů:

1. Mistrovství v prodejních technikách: Vybavuje prodejce nejnovějšími prodejními technikami a strategiemi.
2. Lepší využití CRM: Prodejní profesionálové se naučí maximalizovat potenciál CRM nástrojů, což vede k lepšímu sledování a řízení potenciálních zákazníků.
3. Zlepšený prodejní výkon: Neustálé učení zvyšuje prodejní výkon, což umožňuje prodejcům překonat své kolegy.
4. Udržení a opakovaný obchod: Dobře vyškolení prodejci lépe udrží klienty, což zajišťuje opakované obchody a doporučení.
5. Sebevědomí při prezentaci: Kurzy prodejního školení budují sebevědomí, což umožňuje prodejcům zvládat náročné zákazníky.
6. Efektivní zaškolení: Noví zaměstnanci se rychleji stávají produktivními, protože dříve pochopí prodejní procesy a techniky společnosti.
7. Posílené porozumění prodejnímu procesu: Pravidelné školení zajišťuje, že prodejci zůstávají v souladu s prodejními procesy a cíli společnosti.
8. Přizpůsobené Školení: Školící software může být přizpůsoben, což zajišťuje, že prodejci se učí relevantní dovednosti.
9. Zpětná vazba v reálném čase: S nástroji jako kvízy a hodnocení získávají prodejci okamžitou zpětnou vazbu, což pomáhá rychlejšímu zlepšení.

Důležité funkce, které hledat v softwaru pro prodejní školení:

Při výběru softwaru pro prodejní školení zvažte tyto funkce:

1. Přizpůsobitelné moduly: Pro individuální vzdělávací zážitky.
2. Integrace s CRM: Bezproblémová synchronizace s platformami jako Salesforce nebo HubSpot.
3. Hodnocení v reálném čase: Pro okamžitou zpětnou vazbu a hodnocení.
4. Interaktivní formáty: Zahrnující webináře, hraní rolí a kvízy.
5. Nástroje pro tvorbu obsahu: Umožňuje vedoucím prodeje vytvářet nebo upravovat školící materiály.

Jaké jsou tři typy online školení prodeje? Jak se liší?

1. Kurzy prodeje na vyžádání: Tyto jsou předem nahrané školící sezení dostupné pro obchodní zástupce kdykoliv a kdekoliv. Ideální pro ty, kteří preferují samostatné tempo učení.
2. Živé webináře a workshopy: Tyto jsou v reálném čase, vedené instruktorem, umožňující interaktivní diskuse, Q&A sezení a hraní rolí.
3. Kombinované učení: Kombinace kurzů na vyžádání a živých sezení, nabízející to nejlepší z obou světů. Spojuje flexibilitu online kurzů s angažovaností živých sezení.

Top 9 nástrojů pro online školení prodeje:

I když ceny a funkce se neustále vyvíjejí, mějte na paměti, že tato data jsou platná k datu publikace. Vždy zkontrolujte příslušné oficiální webové stránky nebo nedávné recenze pro nejpřesnější a nejaktuálnější informace.

1. HubSpot Sales Training:

Platforma pro školení prodeje od HubSpotu je rozšířením jeho filozofie příchozího marketingu. Školení je založeno na myšlence přitahování potenciálních zákazníků spíše než jejich pronásledování. HubSpot nabízí rozsáhlou sadu kurzů, tutoriálů a nástrojů, které vedou obchodníky složitostmi moderního prodeje.

Top 5 funkcí:

• Certifikační kurzy pro příchozí prodej.
• Rozsáhlé video tutoriály a případové studie.
• Integrace s HubSpot CRM.
• Interaktivní kvízy a hodnocení.
• Scénáře hraní rolí z reálného života.

Cena: Kurzy jsou zdarma, ale ostatní nástroje a funkce CRM od HubSpotu mají různé ceny.

2. LinkedIn Learning (dříve Lynda.com):

LinkedIn Learning nabízí širokou škálu profesionálních kurzů a jeho segment školení prodeje není výjimkou. S kurzy od základních prodejních principů po pokročilé techniky vyjednávání, je to solidní volba pro obchodní profesionály všech úrovní.

Top 5 funkcí:

• Široká škála kurzů pro různé úrovně prodeje.
• Školení vedené odborníky.
• Integrace s LinkedIn pro prezentaci certifikací.
• Interaktivní kvízy a zpětná vazba.
• Možnosti offline učení.

Cena: Měsíční předplatné za 29,99 USD/měsíc nebo roční plán za 239,88 USD/rok.

3. Cardone University:

Tuto platformu vytvořil odborník na prodej Grant Cardone a je navržena pro agresivní růst. Cardoneho metodiky jsou přímé a jeho školení je intenzivní, zaměřené na výrazný růst prodeje v krátkém čase.

Top 5 funkcí:

• Přes 800 interaktivních kurzů.
• Scénáře prodeje s hraním rolí.
• Certifikace po dokončení kurzu.
• Formulace prodejních strategií z reálného světa.
• Nepřetržité aktualizace obsahu.

Cena: Přibližně 995 USD/rok (ceny se mohou lišit v závislosti na akcích).

4. Sandler Training:

Sandler Training je jednou z předních firem pro školení prodeje na světě. Jejich online platforma umožňuje obchodníkům účastnit se jejich renomovaných školení odkudkoli.

Top 5 funkcí:

• Interaktivní kurz Sandler’s Selling System.
• Nástroje pro posilování školení.
• Certifikační cesta Sandler.
• Integrace CRM učení.
• Virtuální koučovací sezení.

Cena: Liší se v závislosti na zvolených kurzech a balíčcích.

5. Challenger Sales Training:

Metodologie Challenger Sale se stala velmi populární a jejich tréninkový program pomáhá obchodníkům osvojit si tento přístup. Metodologie se zaměřuje na to, aby obchodní zástupci vyzývali své potenciální zákazníky a nabízeli jim jedinečné poznatky a perspektivy.

Top 5 funkcí:

• Základní školení metodologie Challenger.
• Přístup k nástrojům Challenger.
• Analýza výkonnosti prodeje.
• Integrace CRM.
• Pravidelné aktualizace obsahu.

Cena: Pro informace o cenách kontaktujte přímo Challenger.

6. Richardson Sales Training:

Richardson je známý svými přizpůsobitelnými školícími řešeními. Zaměřuje se na konzultativní přístup, který klade důraz na pochopení potřeb zákazníka a jejich vhodné řešení.

Top 5 funkcí:

• Přizpůsobitelné školící moduly.
• Digitální učení a nástroje s umělou inteligencí.
• Hraní rolí a učení na základě scénářů.
• Integrace s většinou CRM.
• Nepřetržité posilování učení.

Cena: Cena se liší podle přizpůsobení.

7. Gong.io:

Ačkoli je Gong.io primárně nástrojem pro analýzu prodeje, nabízí cenné poznatky a koučování pro obchodníky na základě skutečných prodejních hovorů. Poskytuje zpětnou vazbu v reálném čase, což umožňuje zástupcům zlepšit své prezentace a efektivněji uzavírat obchody.

Top 5 funkcí:

• Analýza prodejních hovorů.
• Sledování obchodů a poznatky.
• Učební cesty podle rolí.
• Integrace CRM.
• Nástroje pro spolupráci a zpětnou vazbu týmu.

Cena: Pro konkrétní informace o cenách kontaktujte Gong.io.

8. SPIN Selling:

Na základě renomované metodologie SPIN (Situace, Problém, Důsledek, Potřeba-výhoda) od Neila Rackhama je toto školení ideální pro profesionály v B2B prodeji.

Top 5 funkcí:

• Základy metodologie SPIN.
• Interaktivní e-learningové sezení.
• Scénáře hraní rolí.
• Integrace CRM učení.
• Certifikace po dokončení kurzu.

Cena: Liší se podle absolvovaných kurzů.

9. Dale Carnegie Sales Training:

Jméno, které je synonymem pro osobní rozvoj, kurzy prodejního školení Dale Carnegie se zaměřují na budování vztahů a lidské interakce.

Top 5 vlastností:

• Důraz na mezilidské dovednosti.
• Online kurzy živě nebo na vyžádání.
• Hraní rolí v prodejních scénářích.
• Hodnocení výkonu a zpětná vazba.
• Nástroje a zdroje pro posílení znalostí.

Cena: Náklady se liší podle vybraného kurzu a regionu.

Často kladené otázky (FAQ) o prodejním školení

Jaký je nejlepší software pro online školení?

Termín "nejlepší" je subjektivní a často závisí na konkrétních potřebách. Nicméně, podle nejnovějších údajů jsou platformy jako Thinkific, Teachable a TalentLMS vysoce ceněny v e-learningové komunitě pro svou všestrannost a komplexní funkce.

Jaké je nejlepší prodejní školení?

Nejlepší prodejní školení jsou ta, která nabízejí kombinaci teorie, reálných příkladů, hraní rolí a průběžné podpory. Známé programy jako Sandler Training, Challenger Sales Training a Richardson Sales Training získaly uznání za své metodiky a výsledky. Ideální program se však může lišit podle specifických potřeb jednotlivce nebo společnosti.

Jaké je nejlepší prodejní školení pro začátečníky?

Pro začátečníky je ideální prodejní školení, které pokrývá základní principy a nabízí krok za krokem přístup. Prodejní školení Dale Carnegie a certifikace HubSpot Inbound Sales poskytují dobrý základ pro ty, kteří právě začínají v prodeji. Pokrývají základní koncepty a nabízejí přístup přátelský pro začátečníky.

Jaký je nejlepší online software pro prodejní školení?

Pokud jde o specializovaný software pro prodejní školení, platformy jako Gong.io, která nabízí analýzu a zpětnou vazbu v reálném čase pro prodejní hovory, a LinkedIn Learning, se svým širokým výběrem prodejních kurzů, jsou vysoce ceněny. Navíc integrace CRM z platforem jako Salesforce také nabízejí školicí moduly přizpůsobené prodejním profesionálům.