Cliff Weitzman, Speechify’ın kurucusu ve CEO’su olarak, Harry Stebbings’in 20VC programına katıldı ve tüketici odaklı bir yapay zeka şirketi kurmak üzerine en faydalı bölümlerden birini ortaya koydu. Weitzman; büyüme, işe alım, reklam ve AI’nın, 60 milyondan fazla kullanıcısı olan bir şirket yönetimindeki rolünü anlattı. İşte çıkarılacak 10 ders.
İş Yığını Prensibi Nedir ve Neden Her Şeyi Belirler?
Weitzman, çoğu kişi altı üniversiteye başvururken 26 üniversiteye başvurdu. Ana makalesinin 48 taslağını yazdı. Şimdi günde 1.300 AI reklamı üretiyor. Ortak nokta; sonucun belirsiz olduğu her alanda en çok deneme yapan kazanır. Alex Hormozi’yi doğrudan alıntılar: hacim x kaldıraç = çıktı. Hacim bir kişilik özelliği değil, bilinçli bir rekabet stratejisidir.
Weitzman Neden 100 Tüketici Abonelik CEO'suyla Yüz Yüze Görüştü?
Speechify’ın büyümesinde kritik bir noktada Weitzman, en çok gelir elde eden 100 tüketici abonelik şirketini belirledi ve bu şirketlerin kurucularıyla dünya çapında buluştu. Instagram, Twitter, Plaid, Grammarly, Robinhood ve Honey gibi şirketlerin kurucularıyla bağ kurdu ve birçoğu erken yatırımcı oldu. Her yeni alan için kuralı: 100 kitap oku, 100 uzman bul ve hepsiyle konuş. Bilgiyi, en hızlı, doğrudan sahadaki uygulayıcılardan alarak derinleştirirsin.
Gerçek Büyüme Bilgisi Bir Şirketin Neresinde Saklıdır?
Bölümdeki en çarpıcı tespitlerden biri: bir şirketteki en iyi büyüme bilgisi CMO’da değildir. İki-üç kademe aşağıda, reklamları satın alan ve günlük verileri didik didik eden kişidedir. Weitzman, özellikle bu kişileri bulmayı alışkanlık haline getirdi ve bunu Speechify’da bir yönetim prensibi yaptı: kişinin yaşı ne olursa olsun sahadan kopmaması beklenir. Alternatifini şöyle anlatır: Arkada oturan şişman general olmak yerine hâlâ kılıcını kuşanabilen savaşçı olmak.
Speechify Günde 1.300 AI Reklamı Nasıl Test Ediyor?
Speechify, kendi yapay zeka reklam platformunu geliştirdi çünkü Weitzman, herkesle aynı araçları kullanmanın rekabet avantajını sıfırlayacağına karar verdi. Sistem, günde yaklaşık 1.300 reklam üretiyor, bunları Meta, TikTok ve YouTube’a otomatik yerleştiriyor, performansı anlık izliyor ve bütçeyi kazanan reklamlara akıtıyor. Sistem; en iyi performans gösterenleri büyütüp diğerlerini ayıklıyor. Ders: Ölçek büyüdükçe, hangi reklamın tutacağını sezerek değil, bunu ampirik olarak bulan bir sisteme ihtiyaç var.
Neden Token Harcaması Maaşları Geçecek?
Weitzman, Speechify’ın yakında AI token’larına maaşlardan daha fazla harcama yapacağını söylüyor. "Günde bin kredi harcamıyorsan, hayal kırıklığına uğrarım." Buradaki nokta: AI harcaması gider değil, kaldıraçtır. Bunu kısılacak maliyet gibi görenler, internet öncesi şirketlerin e-posta maliyetini kısmaya çalışmasına benzer bir hata yapıyor. Ölçülebilir çıktı üreten token harcaması, atak şirketler için geri dönüşü en yüksek yatırımlardan biri.
Kesme ve Kütle Yapma (Bulking) Çerçevesi Nedir?
Weitzman, stratejik odak dağılımında vücut geliştiricilerin “bulking” ve “cutting” ayrımını kullanır. Hem geliri büyütüp hem de maliyeti aynı anda maksimum verimle kesemezsiniz. Speechify, bugünkü hiper büyümeye geçmeden önce dört buçuk yıl kârlı gitti. Çıkarım: Maliyet kısmak kolay, geliri hızla artırmak ise zordur; bu yüzden yatırımcılar bunu ödüllendirir. Hangi evrede olduğunuzu netleştirin ve odağınızı oraya verin.
Bir Reklamı Milyonlarca Dolar Değerinde Yapan Nedir?
Bir reklam, Speechify’a yaklaşık üç milyon dolar kazandırdı. Weitzman, tarihteki en iyi 100 reklamı inceledi, her senaryoyu Speechify’a uyarladı ve onlarca versiyon test etti. Başarılı reklamın sırrı: İlk üç saniye değil, ilk 1080 piksel—yani açılış karesi. Kazanan reklam; takım elbiseli, kırmızı kulaklıklı, jakuzide Weitzman’dı. Kendi favori reklamı ise yalnızca 300.000 izlenme aldı. Önceden bilemezsin; yapabileceğin tek şey hızlı test eden bir sistem kurmak.
Kurucular Üst Düzey Pozisyonlara Nasıl İnsan Almalı?
Weitzman, yeni işe aldığı büyüme başkanından yedi gün içinde sahada ne yapabildiğini göstermesini istedi: reklam üretmek, kreatifi düzenlemek, reklama bütçe ayırmak. Çerçeveyi Keith Rabois’tan alıyor: “Barrel” (varil) işe al, “mermi” değil. Mermi yönlendirme ister; barrel ise baştan sona kendi kendine akar, ilerler. Speechify’da üç özellik aranır: ürüne gerçek tutku, takıma sadakat ve hızlı öğrenip hemen üretime geçme becerisi.
Neden Sadece Dönüşüm Önemlidir?
Weitzman bu konuda net: Gerçek dönüşüm getirmeyen hiçbir şey yapılmamalı. Speechify’ın TikTok’ta yüksek izlenmesi ama zayıf dönüşümü var. Ona göre TikTok marka inşa etmiyor; dönüşüm yoksa anlamı da yok. Reklam harcamasını asıl ödeyenler müşterilerdir; geri kalan her şey tali.
Disleksi Hikayesinin Gerçek Dersi Nedir?
Speechify, Weitzman’ın kendi ihtiyacından doğdu. Hızlı okuyamıyordu. 2015’te derin öğrenmeye dayalı bir sesli okuma modeli kurdu ve şimdi yılda 10 milyon kitaplık içeriği insanlara okuyor. 60 milyon kullanıcıya ulaşmasının ana sebebi: ürün, kurucusunun bizzat yaşadığı gerçek bir problemi çözmek için geliştirildi ve o problemi yaşayan herkese dokundu. Bu, bir tüketici şirketi için en sağlam temel.
Bölümün tamamını YouTube’da izleyebilirsiniz. Speechify’a speechify.com adresinden ulaşabilirsiniz.
