क्लिफ वेट्ज़मैन, Speechify के फाउंडर और CEO, हाल ही में 20VC पर हैरी स्टेबिंग्स के साथ नज़र आए—यह एपिसोड कंज्यूमर AI कंपनी बनाने पर सबसे व्यावहारिक है। वेट्ज़मैन ने ग्रोथ, हायरिंग, ऐडवरटाइजिंग और AI के रोल पर गहराई से बात की—ऐसी कंपनी से जिसके अब 60 मिलियन से ज़्यादा यूज़र हैं। यहाँ उनकी दस सबसे अहम सीखें हैं।
वर्क वॉल्यूम का सिद्धांत क्या है और यह इतना अहम क्यों है?
वेट्ज़मैन ने 26 कॉलेज में आवेदन किया, जबकि ज़्यादातर छात्र सिर्फ 6 में करते हैं। उन्होंने अपने मेन निबंध के 48 ड्राफ्ट लिखे। अब वे हर दिन 1,300 AI ऐड चलाते हैं। एक ही बात साफ नज़र आती है: जहाँ भी नतीजा अनिश्चित हो, जो सबसे ज़्यादा प्रयोग करेगा, वही जीतेगा। वे ऐलेक्स हॉरमोज़ी को कोट करते हैं: वॉल्यूम × लेवरेज = आउटपुट। वॉल्यूम कोई आदत नहीं, पूरी रणनीति है।
वेट्ज़मैन ने 100 कंज्यूमर सब्स्क्रिप्शन CEO से आमने-सामने मुलाकात क्यों की?
Speechify की ग्रोथ के क्रिटिकल फेज में, वेट्ज़मैन ने टॉप 100 कंज्यूमर सब्स्क्रिप्शन कंपनियों की पहचान की और पूरी दुनिया घूमकर उनके फाउंडर्स से मिले। वे इंस्टाग्राम, ट्विटर, Plaid, Grammarly, Robinhood और Honey जैसे फाउंडर्स से जुड़े, जो आगे चलकर Speechify के इन्वेस्टर बने। नई फील्ड में उनका नियम: इस पर 100 किताबें पढ़ो, 100 माहिर ढूंढो, और उनसे खुद मिलो। असली ज्ञान सबसे ज़्यादा प्रैक्टिशनर के पास होता है।
कंपनी के अंदर असली ग्रोथ नॉलेज कहाँ छुपा होता है?
एपिसोड में वे बताते हैं, किसी भी ऑर्गेनाइज़ेशन में सबसे अच्छा ग्रोथ नॉलेज CMO के पास नहीं होता। दो–तीन लेवल नीचे, वही इंसान जो खुद ऐड खरीदता है और रोज़ डेटा देखता है, असली जानकारी उसी के पास होती है। वेट्ज़मैन ने ऐसे लोगों को ढूंढना अपनी आदत बना ली और Speechify में इसे मैनेजमेंट रूल बनाया: चाहे कोई कितना भी सीनियर हो, उसे खुद मैदान में उतरे रहना है। नहीं तो वह पीछे बैठा 'फैट जनरल' बन जाता है, असली वॉरियर नहीं।
Speechify हर दिन 1,300 AI विज्ञापन कैसे टेस्ट करता है?
Speechify ने अपना खुद का AI ऐड प्लेटफॉर्म बनाया, क्योंकि वेट्ज़मैन मानते थे कि सबकी तरह तैयार टूल्स यूज़ करने से कॉम्पिटिटिव बढ़त खत्म हो जाएगी। यह सिस्टम हर दिन करीब 1,300 AI ऐड बनाता है, खुद ही Meta, TikTok, YouTube पर पोस्ट करता है, परफॉर्मेंस ट्रैक करता है और जो ऐड सबसे अच्छा चले, उसी पर बजट शिफ्ट कर देता है। ये इवोल्यूशन जैसा है: जो ऐड मौजूदा बेस्ट को पछाड़ दे, पैसे वहीं, बाकी आउट! सीख: इस स्केल पर आपकी राय नहीं, सिर्फ डेटा और सिस्टम मायने रखते हैं।
टोकन खर्च वेतन से ज़्यादा क्यों बढ़ जाएगा?
एपिसोड में वेट्ज़मैन ने कहा कि Speechify उस स्टेज पर है जहाँ AI टोकन पर खर्च, कर्मचारियों के वेतन से ज़्यादा होगा। "अगर आप रोज़ 1,000 क्रेडिट खर्च नहीं करते, तो मैं निराश हूँ।" मतलब: AI खर्च कोई लागत नहीं, लीवर है। कंपनियां इसे ऐसे देख रही हैं जैसे इंटरनेट से पहले ईमेल कम यूज़ कर सर्वर का खर्च बचाना—सीधी गलती। सही यूज़ के साथ AI पर खर्च, कंपनी के लिए सबसे अच्छा निवेश बन सकता है।
कटिंग और बल्किंग फ्रेमवर्क क्या है?
वेट्ज़मैन ने बॉडीबिल्डिंग के 'बल्किंग' और 'कटिंग' को बिज़नेस स्ट्रैटेजी में लगाया। आप एक साथ रेवेन्यू तेज़ी से बढ़ा भी नहीं सकते और कॉस्ट भी साथ‑साथ घटा नहीं सकते। Speechify चार साल तक प्रॉफिटेबल था, फिर उसने हाइपर ग्रोथ फेज पकड़ा। निचोड़: खर्च कम करना आसान है, रेवेन्यू तेज़ बढ़ाना मुश्किल, और यही इन्वेस्टर्स की असली पसंद होता है। अपना फेज पहचानो और फिर वहीं पूरा दम लगाओ।
एक विज्ञापन को मिलियन डॉलर कमाने लायक क्या बनाता है?
एक ऐड ने Speechify के लिए करीब तीन मिलियन डॉलर कमाए। वेट्ज़मैन ने 100 बेस्ट ऐड स्टडी किए, उन पर Speechify के लिए स्क्रिप्ट बनाई और ढेरों वेरिएशन टेस्ट किए। सीख: ऐड की जीत पहले तीन सेकंड में नहीं, पहले 1080 पिक्सल या ओपनिंग फ्रेम में तय हो जाती है—स्क्रॉल रुका या नहीं। जीतने वाले ऐड में वेट्ज़मैन सूट में, रेड हैडफोन पहनकर, हॉट टब में बैठे थे। जिसे वे खुद बेस्ट मानते थे, उसे सिर्फ 3 लाख व्यूज़ मिले। पहले से प्रेडिक्ट नहीं किया जा सकता। सिस्टम को खुद जीतने वाला ढूंढने दो, बस यही तरीका है।
सीनियर रोल के लिए फाउंडर्स को हायरिंग कैसे करनी चाहिए?
वेट्ज़मैन ने नए हेड ऑफ ग्रोथ को 7 दिन दिए: खुद ऐड बनाओ, एडिट करो और खुद ही मीडिया बाय करो। यह फ्रेमवर्क उन्होंने कीथ रेबोइस से लिया—'बैरल' हायर करो, 'एम्युनिशन' नहीं। एम्युनिशन को हमेशा दिशा चाहिए। बैरल ज़ीरो से दस तक ज़्यादातर काम खुद कर सकता है। Speechify हर हायर में तीन चीजें देखता है: प्रोडक्ट के प्रति जुनून, टीम के लिए वफादारी और तेजी से सीखकर डिलीवर करने की क्षमता।
सिर्फ कन्वर्जन ही इतना ज़रूरी क्यों है?
वेट्ज़मैन की पोजीशन साफ है: बस वही करो जो रियल कन्वर्जन लाए। Speechify को TikTok पर बढ़िया व्यूज़ मिलते हैं, पर मेन प्रोडक्ट में कन्वर्जन कम है। उनका मानना है: TikTok ब्रांड बिल्डिंग के लिए नहीं, बस तभी मायने रखता है जब कन्वर्ट करे। विज्ञापन खर्च आखिरकार वही लोग निकालते हैं जो पे करते हैं, बाकी सब साइड स्टोरी है।
डिस्लेक्सिया की कहानी का असली सबक क्या है?
Speechify इसीलिए बना क्योंकि वेट्ज़मैन को खुद इसकी ज़रूरत थी। वे तेज़ी से नहीं पढ़ पाते थे। 2015 में उन्होंने डीप लर्निंग टेक्स्ट‑टू‑स्पीच मॉडल बनाया, जो हर साल 10 मिलियन किताबों जितना कंटेंट पढ़ता है। 60 मिलियन यूज़र्स पर यह इसलिए टिकता है क्योंकि यह पहले एक असली समस्या सुलझाने निकला था और फिर सभी के लिए प्रोडक्ट बन गया। यही किसी भी कंज्यूमर कंपनी के लंबे समय तक टिकने की असली बुनियाद है।
पूरा एपिसोड YouTube पर उपलब्ध है। Speechify speechify.com पर उपलब्ध है।
