کلف وائٹزمین، بانی اور CEO اسپیچفائی، نے حال ہی میں ہیری اسٹیبنگز کے 20VC میں شرکت کی۔ شو کی یہ قسط بے حد عملی تھی، جس میں کنزیومر AI کمپنی بنانے، گروتھ، ہائرنگ، اشتہارات اور کمپنی میں AI کی اہمیت پر بات ہوئی۔ اسپیچفائی اب 6 کروڑ سے زائد لوگ استعمال کر رہے ہیں۔ یہ رہے دس بڑے اسباق۔
ورک والیوم اصول کیا ہے اور یہ سب کچھ کیسے چلاتا ہے؟
وائٹزمین نے اس وقت 26 کالجز میں اپلائی کیا، جب باقی اکثر نے صرف 6 میں کیا۔ اس نے اپنی مین اسائنمنٹ کے 48 ڈرافٹس لکھے۔ اب روزانہ 1300 AI اشتہارات بناتا ہے۔ سبق سیدھا ہے: جس کھیل میں رزلٹ غیر یقینی ہوں، وہاں وہی جیتتا ہے جو سب سے زیادہ ایکسپیریمنٹس کرے۔ وہ براہِ راست الیکس ہورموزی کو کوٹ کرتا ہے: والیوم × لیوریج = آؤٹ پٹ۔ والیوم کوئی فطری صفت نہیں، بلکہ سوچا سمجھا اسٹراٹیجی ہے۔
وائٹزمین نے 100 صارف سبسکرپشن CEOs سے بالمشافہ کیوں ملاقات کی؟
اسپیچفائی کی گروتھ کے اہم موڑ پر وائٹزمین نے ریونیو کے لحاظ سے 100 بڑی سبسکرپشن کمپنیوں کو پہچانا اور ان کے CEOs سے ملنے کے لیے دنیا گھوم ڈالی۔ انسٹاگرام، ٹوئٹر، پلیڈ، گرامرلی، رابن ہڈ اور ہنی کے بانیوں سے ملا، جن میں سے کئی بعد میں اسپیچفائی کے ابتدائی سرمایہ کار بن گئے۔ اس کا قاعدہ ہر نئے فیلڈ کے لیے ایک ہی ہے: 100 کتابیں پڑھو، 100 ایکسپرٹس ڈھونڈو، سب سے بات کرو۔ سب سے تیز لرننگ سیدھی فرنٹ لائن لوگوں سے مل کر ہوتی ہے۔
کمپنی میں اصل گروتھ نالج کہاں ملتا ہے؟
اس قسط کا ایک بڑا نکتہ یہ ہے کہ سب سے کارآمد گروتھ نالج CMO کے پاس نہیں، بلکہ دو تین لیول نیچے ہوتا ہے، وہاں جہاں ہاتھ سے اشتہارات خریدے جاتے ہیں اور روزانہ ڈیٹا دیکھا جاتا ہے۔ وائٹزمین نے انہی لوگوں کو ڈھونڈنا اپنا معمول بنا لیا اور یہی اصول مینجمنٹ میں اپنایا: جتنا بھی سینئر ہو جاؤ، عملی کام میں ہاتھ گندے کرتے رہو۔ ورنہ حال یہ ہوتا ہے کہ جنرل پیچھے بیٹھا رہتا ہے، خود میدان میں آتا ہی نہیں۔
اسپیچفائی ایک دن میں 1300 AI اشتہارات کیسے ٹیسٹ کرتا ہے؟
اسپیچفائی نے اپنا الگ AI ad پلیٹ فارم بنایا کیونکہ وائٹزمین سمجھ گیا تھا کہ عام ٹولز پر چل کر برتری نہیں رہے گی۔ یہ سسٹم روز تقریباً 1300 AI اشتہارات بناتا، Meta، TikTok اور YouTube پر پوسٹ کرتا، کارکردگی ٹریک کرتا اور بجٹ خودکار طور پر کامیاب اشتہارات کو شفٹ کر دیتا ہے۔ یوں جو ad سرفہرست موجودہ کو ہرا دے، اس پر مزید بجٹ لگتا ہے، باقی کٹ جاتے ہیں۔ سبق: بڑے اسکیل پر کسی ad کی کامیابی کا پتا سسٹم ہی لگا سکتا ہے، خالی اندازے نہیں۔
ٹوکن پر اخراجات تنخواہوں سے آگے کیوں بڑھیں گے؟
وائٹزمین کے مطابق اسپیچفائی جلد اتنے AI ٹوکنز پر خرچ کرے گا جتنا ملازمین کی تنخواہوں پر بھی نہیں۔ "اگر تم روزانہ ہزار کریڈٹ استعمال نہیں کرتے تو میں مایوس ہوں۔" اس کے نزدیک AI اخراجات اوور ہیڈ نہیں، خالص لیوریج ہیں۔ جو کمپنیاں اسے صرف کاسٹ کٹنگ ٹول کے طور پر دیکھ رہی ہیں وہ وہی غلطی دہرا رہی ہیں جو پری انٹرنیٹ دور میں ای میل سرور پر بچت کر کے کی گئی۔ ٹوکن پر وہ خرچ جو رزلٹ دے، کمپنی کی سب سے اچھی انویسٹمنٹ ہے۔
کٹنگ اور بلکنگ فریم ورک کیا ہے؟
وائٹزمین باڈی بلڈنگ کی کٹنگ اور بلکنگ کی مثال دے کر بتاتا ہے کہ کمپنی کو اسٹریٹجک فوکس کیسے بانٹنا چاہیے۔ آمدنی بڑھانا اور ساتھ ساتھ اخراجات کم کرنا ایک ساتھ عموماً بہترین سطح پر ممکن نہیں۔ اسپیچفائی ساڑھے چار سال تک منافع میں رہا، اب خالص گروتھ فیز میں ہے۔ نچوڑ یہ کہ کاسٹ کٹ کرنا نسبتاً آسان، ریونیو بڑھانا واقعی مشکل ہے، اسی لیے سرمایہ کار اسی کو ویلیو دیتے ہیں۔ اپنا فیز پہچانو اور پوری طرح کمٹ ہو جاؤ۔
ایک اشتہار کیسے کروڑوں کما سکتا ہے؟
ایک اشتہار نے اسپیچفائی کے لیے لگ بھگ 30 لاکھ ڈالر کمائے۔ وائٹزمین نے تاریخ کے 100 بہترین اشتہارات کا گہرائی سے مطالعہ کیا، پھر ہر اسکرپٹ اسپیچفائی کے تناظر میں دوبارہ لکھا اور درجنوں ورژن ٹیسٹ کیے۔ اس کے مطابق، جیت کا راز صرف پہلے تین سیکنڈ نہیں، بلکہ پہلے 1080 پکسلز ہیں—وہ پہلا فریم جو سکرول روکے یا گزر جانے دے۔ جیتنے والے اشتہار میں وہ سوٹ اور سرخ ہیڈ فون پہن کر گرم پانی کے ٹب میں بیٹھا تھا۔ کون سا ad چلے گا، یہ پہلے سے بتانا ناممکن ہے—صرف ٹیسٹ ہی فیصلہ کر سکتا ہے۔
بانی سینئر رولز بھرتی کرنے کا صحیح طریقہ کیا ہے؟
وائٹزمین نے نئے ہیڈ آف گروتھ کو سات دن دیے کہ وہ خود ہینڈز آن ہو کر اشتہارات بنائیں، کری ایٹیوز ایڈٹ کریں، اور میڈیا بائنگ خود کریں۔ یہ فریم ورک کیتھ ربوبیس سے لیا: بیرل ہائر کرو، گولی نہیں۔ بیرل خود پورا سسٹم چلا لیتا ہے، گولی کو ٹارگٹ اور سمت چاہیے ہوتی ہے۔ اسپیچفائی ہر ہائر میں تین چیزیں دیکھتا ہے: پروڈکٹ کے لیے جنون، ٹیم سے وفاداری، اور تیزی سے سیکھ کر جلد پروڈکشن تک پہنچنے کی صلاحیت۔
صرف کنورژن کیوں اہم ہے؟
وائٹزمین بالکل دو ٹوک ہے: صرف وہ کام کرو جو اصلی کنورژن لائے۔ اسپیچفائی کا TikTok پر بڑا اثر ہے، مگر وہاں سے کم لوگ پروڈکٹ تک پہنچتے ہیں۔ اس کے نزدیک TikTok محض برانڈنگ نہیں بناتا—جو کنورٹ نہ ہو، وہ گیم میں ہی نہیں۔ اشتہارات کا خرچ یوزر واپس نکالتا ہے، باقی ہر چیز ثانوی ہے۔
ڈسلیکسیا کہانی کا اصل سبق کیا ہے؟
اسپیچفائی اس لیے بنی کہ وائٹزمین کو خود اس کی ضرورت تھی۔ وہ تیزی سے نہیں پڑھ پاتا تھا۔ اس نے 2015 میں ٹیکسٹ ٹو اسپیچ ماڈل بنایا جو اب سالانہ 10 ملین کتب سے زیادہ کے برابر مواد پڑھتا ہے۔ اس کامیابی کی سب سے بڑی وجہ یہ ہے کہ یہ ایک اصل مسئلے کا خالص حقیقی حل ہے، جو بانی سمیت ہر اس شخص کو درکار تھا جسے پڑھنے میں یہی مشکل ہو۔ مضبوط فاؤنڈیشن یہی ہوتی ہے۔
پوری قسط یوٹیوب پر موجود ہے۔ اسپیچفائی آپ کو speechify.com پر ملے گا۔
